A TDec, provedora de soluções de infraestrutura para redes de computadores, e a distribuidora Allier ampliaram uma antiga parceria para fortalecer a presença nos mercados do Sul e São Paulo, com foco em soluções da Fluke Networks.
Conforme Vladimir Alem, gerente de Marketing e Alianças Estratégicas da Allier, já há perspectivas reais de negócios conjuntos apontadas para este início de ano.
“O foco da aliança serão soluções para monitoramento e análise de redes das linhas Enterprise Network Tools e Wifi Tools, da Fluke”, afirma Alem.
No Sul, a TDec contribuirá para expansão dos negócios por meio da filial de Porto Alegre. Já em São Paulo, a companhia atuará a partir da sede.
A Allier, por sua vez, possui matriz no Rio de Janeiro, enquanto a Fluke, de origem norte-americana, também mantém escritório na capital paulista.
“A TDec já é um de nossos principais parceiros comerciais, já que oferece ainda soluções de otimização de redes WAN da Riverbed, que também fazem parte de nosso portfólio”, destaca Alem. “No ano ado, crescemos mais de 40% e certamente a parceria com Allier e Fluke influenciou no processo”, completa o presidente da TDec, José Valter Távora de Castro Jr.
Para 2011, o executivo prevê um boom de investimentos em infraestrutura de redes e monitoramento, o que deverá fomentar os negócios da aliança.
Já no início do ano, algumas ações estão previstas, como a realização de treinamentos conjuntos para capacitação de usuários em soluções da Fluke.
“A especialização da TDec em análise, monitoramento, gerenciamento e troubleshooting em redes corporativas faz da empresa um de nossos principais parceiros comerciais”, afirma Kleber Oliveira, gerente de Desenvolvimento de Negócios da Fluke. “Já a Allier é a distribuidora que potencializa as ações de go-to-market dos fabricantes com que atua. Será nosso agente fomentador de oportunidades”, acrescenta.
A Allier atua em abrangência nacional, por meio de uma rede de canais de venda. A companhia comercializa soluções de segurança da informação e infraestrutura de redes, sendo especializada em startups e responsável pelos processos de distribuição no Brasil da Digital Shredder, FastSoft, Fortinet, IronPort, Riverbed e Zscaler, além da Fluke.
A TDec, além da sede paulista e filial gaúcha, possui unidade também em Miami. A companhia atua com uma equipe certificada de 60 colaboradores diretos e, além da Fluke, mantém no portfólio parceiros como HP, 3Com, Avaya, Axis, Enterasys e F5, entre outros.
Em 2009, a empresa registrou receita de R$ 22 milhões.
Já a Fluke Networks fornece soluções para instalação e certificação, teste, monitoramento e análise de redes de cobre, fibra óptica e wireless.
A companhia tem matriz em Everett, nos EUA, e distribui seus produtos em mais de 50 países. No Brasil, está presente através da subsidiária Fluke do Brasil e canais.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação