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A distribuidora Allier Tecnologia e a Riverbed, fabricante americana de soluções de aceleração e otimização de redes de longa distância, divulgam um plano cooperado de ações para 2010.
O primeiro o será intensificar a busca por novas revendas, por meio de campanhas e eventos de captação de potenciais canais. A meta é dobrar o atual número de 10 revendas Riverbed até o final do ano.
Entretanto, o diretor da Allier, Antonio Carlos Costa, já vai avisando: as empresas serão “bem seletivas” na escolha dos novos aliados.
“Se trata de um produto de alto valor agregado, com enorme potencial de mercado, mas que exige dos parceiros comerciais, além de foco, investimentos em treinamento, capacitação profissional e maquinário para demonstrações”, explica Costa.
Para o executivo, este é o ano da Riverbed no Brasil, devido ao que define como “amadurecimento do mercado em relação às soluções de aceleração de rede (WAN) e crescente demanda por tráfego de dados ágil e confiável”.
Depois de captados, os canais serão capacitados. No primeiro semestre, dois treinamentos serão ministrados no Brasil por profissionais da Riverbed vindos da sede da empresa, nos Estados Unidos. O primeiro, já confirmado, ocorrerá de 13 a 16 de abril, em São Paulo.
Também serão realizados encontros com cada uma das novas revendas, para definição de planos de ação específicos.
Além disso, webcasts de apresentação do produto serão promovidos e abertos a todos os interessados. Ainda, roadshows irão percorrer as principais capitais do país, para estimular a demanda.
O produto
Solução de otimização de tráfego sobre redes de longa distância WAN, o appliance Steelhead, carro-chefe da Riverbed, é instalado nas “pontas” dos links para eliminar o envio de dados redundantes.
A ferramenta também acelera a velocidade de envio dos dados e, conseqüentemente, o desempenho das aplicações.
“É como se fosse uma estrada com muito trânsito, em que o limite de velocidade seja 60 km/h”, explica Costa. “Construir mais pistas pode desafogar o tráfego, mas a melhor solução seria diminuir o número de carros e aumentar a velocidade máxima permitida. O mesmo vale para as redes: não adianta aumentar a capacidade dos links, o problema é que tem dados desnecessários trafegando por elas”, completa.
Leia mais no Baguete
A Allier também anunciou há alguns dias a procura por 25 canais para venda de soluções da Zscaler, californiana especializada na oferta de soluções de segurança no modelo SaaS.
E o Sul está no foco inicial: a companhia pretende conquistar seis parceiros na região, sendo dois em cada estado.
O assunto foi matéria no Baguete, que pode ser conferida na íntegra pelo link relacionado abaixo.
O primeiro o será intensificar a busca por novas revendas, por meio de campanhas e eventos de captação de potenciais canais. A meta é dobrar o atual número de 10 revendas Riverbed até o final do ano.
Entretanto, o diretor da Allier, Antonio Carlos Costa, já vai avisando: as empresas serão “bem seletivas” na escolha dos novos aliados.
“Se trata de um produto de alto valor agregado, com enorme potencial de mercado, mas que exige dos parceiros comerciais, além de foco, investimentos em treinamento, capacitação profissional e maquinário para demonstrações”, explica Costa.
Para o executivo, este é o ano da Riverbed no Brasil, devido ao que define como “amadurecimento do mercado em relação às soluções de aceleração de rede (WAN) e crescente demanda por tráfego de dados ágil e confiável”.
Depois de captados, os canais serão capacitados. No primeiro semestre, dois treinamentos serão ministrados no Brasil por profissionais da Riverbed vindos da sede da empresa, nos Estados Unidos. O primeiro, já confirmado, ocorrerá de 13 a 16 de abril, em São Paulo.
Também serão realizados encontros com cada uma das novas revendas, para definição de planos de ação específicos.
Além disso, webcasts de apresentação do produto serão promovidos e abertos a todos os interessados. Ainda, roadshows irão percorrer as principais capitais do país, para estimular a demanda.
O produto
Solução de otimização de tráfego sobre redes de longa distância WAN, o appliance Steelhead, carro-chefe da Riverbed, é instalado nas “pontas” dos links para eliminar o envio de dados redundantes.
A ferramenta também acelera a velocidade de envio dos dados e, conseqüentemente, o desempenho das aplicações.
“É como se fosse uma estrada com muito trânsito, em que o limite de velocidade seja 60 km/h”, explica Costa. “Construir mais pistas pode desafogar o tráfego, mas a melhor solução seria diminuir o número de carros e aumentar a velocidade máxima permitida. O mesmo vale para as redes: não adianta aumentar a capacidade dos links, o problema é que tem dados desnecessários trafegando por elas”, completa.
Leia mais no Baguete
A Allier também anunciou há alguns dias a procura por 25 canais para venda de soluções da Zscaler, californiana especializada na oferta de soluções de segurança no modelo SaaS.
E o Sul está no foco inicial: a companhia pretende conquistar seis parceiros na região, sendo dois em cada estado.
O assunto foi matéria no Baguete, que pode ser conferida na íntegra pelo link relacionado abaixo.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação