Juliano Tubino, CEO da RD Station. Foto: Divulgação
A RD Station, empresa de automação de marketing digital da Totvs, comprou a Exact Sales, uma startup especializada em software de gestão de contatos comerciais, por R$ 51 milhões.
Como costuma acontecer, o contrato prevê um adicional pelo cumprimento de metas, no caso para os anos de 2024 e 2025, cujo valor não foi revelado pela Totvs.
Em nota, a Totvs afirma que a Exact Sales é líder no seu campo de atuação, com soluções focadas na prospecção e qualificação de clientes potenciais, o que se chama no jargão de “sales engagement”.
(Curiosamente, nesta mesma semana a Sankhya, concorrente da Totvs no mercado de ERP, fechou a compra de outra empresa catarinense no nicho, a Meetime. A RD também tem sede em Santa Catarina).
A Exact Sales foi fundada em 2015 e atualmente possui mais de 15 mil usuários, dentro de clientes como AP, Thomson, Unimed, Estadão, Grupo Ultra, Sênior e Basf.
A empresa já tinha levantado R$ 21 milhões junto a fundos como Astella, Cventures, Vesper Ventures e investidores-anjos.
Parte do dinheiro foi gasto em aquisições, incluindo a Resultys, uma base de dados B2B, e, ainda neste ano, a Magic Write, com foco em inteligência artificial para produção de conteúdos, um nicho de mercado quente.
(O valor da primeira compra não foi revelado. A segunda ficou em R$ 6 milhões).
Com a compra da Exact Sales, a Totvs mostra o seu foco em reforçar o portfólio da RD, adquirida em 2021 pela bolada de R$ 1,86 bilhão, o maior negócio já fechado pela gigante brasileira de software de gestão.
Desde então, a RD comprou a Tallos, dona de uma solução de comunicação pelo Whatsapp, por R$ 6,7 milhões, e a Lexos, uma fornecedora de soluções para comércio eletrônico, por R$ 13,2 milhões.
Tão importante quanto as compras, RD também fechou um acordo para se tornar uma revendedora no Brasil da plataforma de e-commerce da Shopify.
Apesar de ser uma das líderes no mercado mundial, especialmente no nicho de pequenas e médias empresas, a Shopify tem uma atuação bem discreta no Brasil.
“Nosso principal objetivo é avançar na construção do maior ecossistema de soluções no universo de marketing e vendas. A Exact é uma referência na sua categoria, inclusive na frente de educação deste mercado, o que tem um grande valor para nós”, afirma Juliano Tubino, CEO da RD Station.
Tubino assumiu o comando da RD em março. O executivo era até então vice-presidente de Estratégia de Negócios & Digital da Totvs e teve agens pela diretoria da Accenture Digital, como CMO da Netshoes e diretor de marketing da Amazon, além de mais de uma década na Microsoft.
A Totvs já vem dizendo faz tempo que quer “construir um portfólio completo”, que permita à empresa “liderar o e-commerce para as PME brasileiras”.
Maurício Renner 1r206e
Editor at Baguete Diário