A Netgear decidiu apostar forte no canal: a companhia pretende somar 200 revendas às atuais 300 da base, fazendo com que, nos próximos três anos, 60% das vendas venham dos canais.
Para isso, uma das estratégias é o lançamento de um portal para treinamento e incentivo de parceiros via premiações por resultados.
No portal Netgear Power Partner Program os revendedores se cadastram e acumulam pontos a cada compra realizada junto aos distribuidores oficiais: Handytech, Network1 e Westcon.
Conforme a pontuação atingida, é possível resgatar benefícios e prêmios pelo site, que variam de recargas para celular, vale-compras em lojas como Carrefour e Submarino, até iPads e uma viagem à Califórnia, com visita à matriz da fabricante.
“Outra possibilidade é o uso dos pontos para adquirir os próprios produtos Netgear, para showroom ou venda, com até 100% de lucro”, explica Luiz Oliveira, diretor de Canais da Netgear.
Além da premiação, o portal também é voltado à formação dos revendedores.
“Os profissionais contam com treinamento obrigatório específico, conforme o segmento de produto: segurança, armazenamento, switch ou wireless. É um processo de certificação ágil e dinâmico”, comenta o diretor.
Dicas de abordagem, conhecimentos sobre clientes, informações sobre lançamentos, com briefing dos equipamentos, datasheet, manuais e preços sugeridos também são recursos disponíveis no site.
Novos
Os interessados em se tornarem canais da Netgear devem buscar informações pelo e-mail [email protected].
A companhia
Especializada em soluções de conectividade para mercado doméstico e SMB, a Netgear detém, segundo dados do Gartner, 23% do mercado em receitas de vendas de storages NAS (Network – Attached Storage) com valor abaixo de US$ 5 mil.
Com esta fatia, a companhia lidera seu segmento, informa a consultoria.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação