A Emerson Network Power acaba de certificar seu primeiro Enterprise Business Partner no Brasil: a Ápice Sistemas de Energia, parceira da companhia há quatro anos.
A companhia alcançou o nível Silver da certificação, o primeiro nível de um total de três estabelecidos no novo programa de canais da Emerson.
"Esta certificação é feita pela Academia Emerson e conta com um plano criterioso para capacitar o canal a realizar vendas consultivas de alto valor agregado", explica Antonio Oscar Simões, gerente de Vendas de Canais da Emerson. "O processo não se baseia apenas em treinamento, mas inclui um plano de negócios específico, abrangendo vendas e implementações com metas pré-estabelecidas. EBS são parceiros especialistas", define.
O nível Silver é composto de sete módulos e 12 treinamentos intensivos com duração de um ano. No caso da Ápice, abrangeu os departamentos de vendas internas, externas e de produto. Ao todo, 30 pessoas foram treinadas.
Há, ainda, os níveis Gold e Platinum da certificação.
O primeiro envolve, além da academia, treinamento presencial com especialistas em monitoração, racks, climatização e energia. O segundo prevê capacitação de três dias nos EUA, focada no uso avançado de soluções.
“Para 2011, iremos trabalhar para alcançar a certificação Gold", afirma Bárbara Maurício Pizzolatto, diretora de marketing da Ápice, que tem sede em Campinas.
A Emerson Network Power é especializada em soluções para continuidade da operação de redes de telecomunicações, data centers, centros de saúde e parques industriais.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação