Sandro de Camargo, vice-presidente de Canais da CA para a América Latina. Foto: Divulgação.
A CA Technologies redesenhou o CA Advantage Partner Program, seu programa global de canais.
Com o novo modelo, o programa conta com duas duas novas categorias – Focus e Global – adicionadas às três existentes anteriormente: Premier, Advanced e Member.
Hoje, a empresa conta com 153 parceiros na América Latina, sendo 54 no Brasil.
A mudança no programa de parceiros foi iniciada no ano ado, com o enxugamento dos canais cadastrados.
“Chegamos a ter mais de 300 canais na América Latina, mas fizemos uma revisão para que todas as parcerias mantidas fossem produtivas tanto para a empresa como para o canal”, relata Sandro de Camargo, vice-presidente de Canais da CA para a América Latina.
Agora, a empresa conta com 5 canais da categoria Global no Brasil (entre eles IBM e Capgemini) e 4 da Focus, como Capgemini e Eleeva IT.
A primeira categoria exige atuação em outros países, enquanto a segunda, exclusiva para canais convidados, leva em conta os resultados históricos das empresa.
O segmento Premier, que conta com dois canais no Brasil, conta com empresas que registram mais de US$ 800 mil em faturamento com projetos da CA.
Na Advanced, que tem três parceiros cadastrados no país, há companhias que registram receita entre US$ 230 mil e US$ 800 mil.
Canais com resultados abaixo deste valor ficam na categoria Member, que tem 40 companhias brasileiras cadastradas.
De acordo com a empresa, o programa criado há 6 anos foi redesenhado para entregar maior simplicidade, lucratividade, proteção e vantagem competitiva.
“Por meio de pesquisa com mais de 20% da nossa comunidade mundial de parceiros, identificamos que a maioria buscava um modelo mais intuitivo de parceria, no qual pudessem ver com mais clareza os benefícios e recompensas ligados à busca por novos clientes, principalmente nos quesitos lucratividade e proteção”, afirma Camargo.
Agora, a CA garante que dará maior apoio aos parceiros por meio de treinamentos da companhia e certificações do mercado, convites para participação em eventos, concursos e atividades como Provas de Conceito, além de consultoria na criação e execução de planos de negócio e de marketing, incluindo campanhas conjuntas.
“Mesmo com o enxugamento do ano ado, não significa que não estamos abertos a novas parcerias, porque estamos. Temos um portfólio mais abrangente de soluções hoje e esperamos contar com canais cada vez mais especializados”, explica o VP de canais.
A CA Technologies registrou receita global de US$ 4 bilhões no ano ado, uma pequena queda em relação aos US$ 4,2 bilhões de 2015.
Júlia Merker 1g1o3g
Repórter no Baguete Diário