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Cesar Schmitzhaus. Foto: divulgação.
A Teltec Solutions, empresa catarinense especializada em soluções para redes, infraestrutura e segurança, quer ampliar seu leque de ofertas e crescer sua base de clientes a partir de uma parceria com a Amazon Web Services, pela qual oferecerá soluções de cloud para o mercado privado.
Sediada em Florianópolis e com escritórios em Recife, Curitiba e Brasília, a companhia tem forte presença no setor público, com contratos em áreas de educação e segurança de dados para governos.
O setor público compôs a maior fatia da receita da companhia, que em 2013 faturou R$ 80 milhões. Em 2014, a expectativa da empresa é chegar nos R$ 90 milhões, já contando com os primeiros clientes em cloud.
Segundo César Schmitzhaus, coordenador de Tecnologia da Teltec Solutions, a empresa está se movimentando na direção de uma demanda de vários de seus clientes.
“Nuvem é uma quebra de paradigmas, pois é um ambiente extremamente seguro e o cliente não precisa se preocupar com normas como ISO, HIPAA e SOX. Além disso, despesas de energia elétrica, ar condicionado e cabeamento já estão cobertas neste modelo”, comenta.
Mesmo com o potencial do mercado de nuvem, que segundo o IDC movimentará US$ 977 milhões em 2015, um salto de 67% em comparação com 2014, Schmitzhaus não acredita que isso venha a interferir com a atual estratégia da companhia, que vende soluções de empresas como Cisco, HP, NetApp, Citrix, entre outras.
De acordo com o coordenador, a empresa está focando nessa nova estratégia para expandir portfólio e atingir uma nova faixa de clientes, em diversos portes.
"Projetos de empresas privadas que em alguns casos podem ser inviáveis financeiramente no modelo tradicional se tornam possíveis e atrativos via cloud. Um dos grandes exemplos é um site backup onde tradicionalmente seria necessário ter uma estrutura duplicada em outro ponto. Já em cloud é possível manter essa estrutura com custo extremamente menor”, afirma.
Inicialmente, a Teltec dedicará uma equipe de seis profissionais treinados para a parte de cloud em AWS. Como forma de testar o serviço de migração a companhia usou a si mesmo como cobaia.
Atualmente a companhia está prospectando os primeiros clientes para adotar as soluções. Hoje praticamente todos os serviços da Teltec já rodam em nuvem, desde o servidor DNS até o CRM, ando por todos os sites publicados na web.
"Esta mudança já trouxe benefícios à empresa, como a redução de 30% nos custos de TI ao trocar o modelo de compras Capex (despesa para compra de bens como softwares e hardware) por Opex (gasto dedicado a serviços como SaaS)", destacou o coordenador de TI.
Embora a companhia já conte com a entrada das primeiras receitas com o novo serviço até o final deste ano, Schmitzhaus preferiu não dar maiores estimativas sobre o quanto a novidade vai mudar no quadro financeiro da companhia.
"Queremos primeiro ver como vai ser a aceitação de nossos clientes até o final do ano, para depois definirmos uma estratégia de crescimento desta divisão até o final de 2015", revelou.
Leandro Souza h4x2u
Editor na Canaltech