Walter Nabuco está à frente do B1 na SAP.
A SAP contratou Walter Nabuco, ex-gerente de vendas de aplicações para grandes contas de serviços financeiros da Oracle, para assumir o cargo de diretor comercial para SAP Business One na SAP Brasil.
Pedro Patrício, executivo português que mantinha a posição, foi promovido para diretor global de vendas de Business All-in-One, ficando responsável por desenvolver e colocar em prática planos de negócio para o incremento das vendas indiretas do ERP para médias da multinacional em todo o mundo.
“Queremos demonstrar para o cliente, por meio de parceiros, que possuímos um forte conhecimento do seu negócio e que oferecemos soluções preparadas para atender o mercado brasileiro”, explica Nabuco.
A missão de Nabuco envolverá principalmente fazer decolar as vendas do B1 oferecido na nuvem, estratégia com a qual a SAP quer atingir uma base mais significativa de usuários do ERP no Brasil.
Apesar de liderar no mercado enterprise (a SAP detém 41% dos clientes acima de 600 usuários no Brasil, de acordo com a FGV) a empresa ainda tem pouca presença entre os pequenos (entre 30 e 160 usuários, os alemães tem apenas 8%, frente a 54% da Totvs).
Hoje, a base de clientes do B1 fica em 1,7 mil, a maioria deles ainda no modelo on premise. É pouco para um mercado total estimado em 200 mil empresas no qual muitas empresas locais tem bases maiores de clientes.
Em novembro do ano ado, Sandra Vaz, VP de Vendas para Ecossistema e Canais da SAP Brasil, revelou planos de fechar 2013 com 200 clientes em todo o Brasil do sistema de gestão oferecido totalmente na nuvem.
A SAP está trazendo executivos da concorrência para cumprir seus objetivos. Nabuco estava na Oracle desde 2008. Sandra tinha ainda mais tempo de casa no concorrente: 11 anos, tendo saído da empresa como VP de Alianças e Canais para a América Latina.
Maurício Renner 1r206e
Editor at Baguete Diário