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A WK Sistemas, de Blumenau, está em busca de novas empresas para fazerem parte do Programa de Parceria WK (PPWK). Com a iniciativa, a meta da companhia, que já conta com mais de 100 canais em todo o país, é ampliar a base em 30% até o final de 2010.
O objetivo da expansão das parcerias é fomentar as vendas do ERP da empresa, que atende a diversos nichos de mercado como indústria, atacado, varejo e prestadores de serviço, segundo esclarece Estanislau Mário Balzan, diretor de Marketing da empresa catarinense que hoje conta com aproximadamente 600 profissionais em sua rede de negócios, tendo vendido mais de 75 mil cópias de seus sistemas.
“O PPWK foi projetado para que a empresa participante explore seu potencial de negócios e amplie sua capacidade de geração de resultados", destaca ele. "O programa normatiza a forma de trabalho e relacionamento entre a WK e seus canais, além de criar benefícios aos parceiros por meio de metodologias e ferramentas que auxiliam na maximização de lucros", complementa.
Segundo Balzan, os canais contam com programas de capacitação e certificação, metodologias de venda e de implementação, regras de pontuação para classificação dos parceiros, alianças tecnológicas e comerciais, além de incentivos de marketing, entre outros benefícios.
“Nossos canais desempenham um papel muito mais importante do que o de uma simples revenda: eles também são responsáveis pela imagem da WK no mercado, prestando assessoria e consultoria na implantação, treinamento, customizações e e técnico permanente”, destaca o gestor de Marketing.
Para tanto, os parceiros precisam ser qualificados, e para garantir isso, a companhia blumenauense oferece capacitações em seu próprio Centro de Treinamentos, localizado na sede.
Ainda conforme Balzan, empresas do ramo de software, de consultoria em contabilidade e desenvolvedores regionais de softwares específicos são os principais públicos-alvo para o programa de parcerias. Para ingressar no projeto, as candidatas devem ter estruturada uma equipe técnica para implantação e e, além de outra para vendas.
“Acompanhamos o desempenho de nossos parceiros por meio de métricas e indicadores de performance que demonstram, periodicamente, tanto para o gestor do canal quanto para a própria WK, o desempenho do canal e oportunidades de mercado”, destaca o diretor de Marketing..
As interessadas em ingressar no programa de parcerias da WK devem se candidatar por meio do site relacionado abaixo.
O objetivo da expansão das parcerias é fomentar as vendas do ERP da empresa, que atende a diversos nichos de mercado como indústria, atacado, varejo e prestadores de serviço, segundo esclarece Estanislau Mário Balzan, diretor de Marketing da empresa catarinense que hoje conta com aproximadamente 600 profissionais em sua rede de negócios, tendo vendido mais de 75 mil cópias de seus sistemas.
“O PPWK foi projetado para que a empresa participante explore seu potencial de negócios e amplie sua capacidade de geração de resultados", destaca ele. "O programa normatiza a forma de trabalho e relacionamento entre a WK e seus canais, além de criar benefícios aos parceiros por meio de metodologias e ferramentas que auxiliam na maximização de lucros", complementa.
Segundo Balzan, os canais contam com programas de capacitação e certificação, metodologias de venda e de implementação, regras de pontuação para classificação dos parceiros, alianças tecnológicas e comerciais, além de incentivos de marketing, entre outros benefícios.
“Nossos canais desempenham um papel muito mais importante do que o de uma simples revenda: eles também são responsáveis pela imagem da WK no mercado, prestando assessoria e consultoria na implantação, treinamento, customizações e e técnico permanente”, destaca o gestor de Marketing.
Para tanto, os parceiros precisam ser qualificados, e para garantir isso, a companhia blumenauense oferece capacitações em seu próprio Centro de Treinamentos, localizado na sede.
Ainda conforme Balzan, empresas do ramo de software, de consultoria em contabilidade e desenvolvedores regionais de softwares específicos são os principais públicos-alvo para o programa de parcerias. Para ingressar no projeto, as candidatas devem ter estruturada uma equipe técnica para implantação e e, além de outra para vendas.
“Acompanhamos o desempenho de nossos parceiros por meio de métricas e indicadores de performance que demonstram, periodicamente, tanto para o gestor do canal quanto para a própria WK, o desempenho do canal e oportunidades de mercado”, destaca o diretor de Marketing..
As interessadas em ingressar no programa de parcerias da WK devem se candidatar por meio do site relacionado abaixo.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação