Totvs: canal foca saúde 34411

Nelson Pires, ex-diretor de segmento de saúde da Totvs, acaba de montar a T-Health, uma empresa focada em fortalecer a presença da gigante brasileira de sistemas de gestão no segmento de hospitais e planos de saúde.

A T-Health é um canal de distribuição da Totvs, uma empresa parceira que trabalha de maneira conjunta com as franquias da empresa em todo o país para fechar e entregar projetos no segmento.

Das 60 franquias existentes no país, Pires estima que 20 reúnam o mercado potencial e a necessidade de um apoio extra para aproveitar a oportunidade.

Os acordos serão fechados franquia a franquia. A ideia é trabalhar o topo da linha de produtos da Totvs, visando instituições de maior porte como hospitais de mais de 100 leitos e operadoras de planos de saúde.

No momento, a T-Health tem uma executiva em São Paulo (Jordete Braga, outra executiva vinda da Totvs) e está contratando uma posição no Rio de Janeiro.

“Esses anos como executivo da Totvs foram um desafio, mas eu montei uma empresa na garagem aos 21 anos e tinha vontade de voltar a empreender”, explica Pires, um profissional que tem uma longa história no segmento de saúde.

No começo dos anos 90, Pires foi um dos fundadores da Gens, empresa especializada em soluções para o segmento de saúde que foi adquirida pela Datasul em 2007. O valor não foi revelado na época.

Pouco mais de um ano depois, a própria Datasul foi adquirida pela Totvs. No meio tempo, a Gens havia se transformado numa franquia de desenvolvimento da Datasul e foi adquirida novamente, dessa vez em um negócio de R$ 17 milhões.

Pires participou do esforço da Totvs para unificar os diferentes produtos, coordenando uma equipe de 270 pessoas divididas entre um o Tecnopuc, em Porto Alegre, Caxias do Sul, ville e Sorocaba.

“É um processo em desenvolvimento, no qual nós trabalhamos com o produto, os clientes e agora aprimoramos nossa abordagem aos que ainda não são clientes”, explica Pires.

A T-Health deve ser um centro de especialistas nas demandas regulatórias específicas do setor de saúde, ajudando as franquias a entregar os projetos. 

Hoje o segmento de saúde representa 4% do faturamento da empresa, que no ano ado foi de R$ 1,6 bilhão, alta de 14%

A estratégia da Totvs de colocar executivos experientes à frente do desenvolvimento do ecossistema de negócios não é exclusiva do setor de saúde, no entanto.

Em setembro, foi criada a uma franquia especializada no segmento jurídico, a Totvs JuriTIs, sob o comando de Carlos Manino, fundador da BCS Informatica, empresa especializada em software para escritórios de advoaccia adquirida pela Totvs por R$ 30 milhões em 2007.

Ainda em abril deste ano, foi lançada a Talin, uma franquia dedicada a ser um canal de distribuição para os softwares da Série 1, que conta com sistema de gestão para pequenas empresas, vendidos por R$ 99 mensais o usuário.

O empreendimento é liderado por um empreendedor de perfil bastante similar ao de Pires: Araquen Pagotto, ex-diretor de Small Business da Totvs, entrou na empresa em 2007 por meio da aquisição da Midbyte, provedora de ERP para varejo e manufatura.

Em outubro do ano ado, a Totvs desmembrou o mercado de São Paulo com a criação de uma nova franquia, focada no atendimento da litoral sul de São Paulo e as cidades de Santo André, Mauá, Ribeirão Pires e Rio Grande da Serra, o chamado Grande ABC.

A Totvs Serra do Mar será comandada pelo ex-vice-presidente de Atendimento e Relacionamento e de Clientes da Totvs, Wilson de Godoy, que estava na companhia há mais de 20 anos.

“Queremos ampliar o número de pessoas trabalhando no nosso ecossistema. O modelo de franquias é empreendedor e isso faz parte da cultura estabelecida dentro da Totvs”, afirma Gilsinei Hansen, ‎VP Sistemas e Segmentos da Totvs.