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A empresa apresentou sua nova estratégia para se tornar mais conhecida no país e na região em evento realizado nesta quarta-feira, 19, em São Paulo.
"Estamos há oito anos no país, onde temos mais de 50 mil appliances instalados, e somos pouco conhecidos. Nossa nova estratégia vem para mudar isso com lançamentos, investimentos em parcerias e em marketing", declarou Pinto.
Segundo o diretor - cuja contratação há cerca de 1,5 ano faz parte do novo plano de atuação da SonicWall -, a nova política já demonstra resultados.
No ano ado, a companhia cresceu 83% na América Latina em relação a 2006. O motivo: "amos a dar mais foco à região, que antes recebia poucos investimentos", explica Douglas Rivero, gerente geral da empresa norte-americana para a América do Sul.
E na região, o Brasil é um dos principais mercados: são cerca de 3 mil clientes, entre eles 450 concessionárias Wolkswagen, 700 agências do IBGE, 267 sucursais do Bradesco Seguros, além de diversas unidades de nomes como Petrobras, Banco Real, Audi, TAM, Ambev e Carrefour.
No país, a receita está mais concentrada no Sudeste, que fica com cerca de 60% dos negócios. Já o Sul tem em torno de 20%, enquanto o Centro-Oeste, puxado por Brasília, leva outros 20%. O Norte e o Nordeste ainda são mercados mornos para a companhia, que atua 100% via canais, mas com a nova estratégia este também é um quadro que pode mudar.
"Estamos investindo muito no modelo de integração para venda de serviços, que hoje representam cerca de 40% de nossa receita. Temos parceiros nesta oferta, como Telefônica Empresas, Embratel, Energy Telecom, NetMicro, Mtel e Alerta Security", destaca Rivero.
Outro foco da nova estratégia é a facilitação do crédito. "Antes mesmo da atual crise econômica mundial se instaurar, gerando toda esta instabilidade no mercado e a recessão do crédito, já investíamos em um modelo de leasing operacional, para facilitar a compra do cliente", explica Pinto. Na América Latina, a parceira da empresa neste segmento é a CSI, que trabalha tanto com os canais quanto diretamente com o usuário final, fazendo leasing de hardware, software e serviços.
Já os investimentos em marketing, que não ficarão de fora da nova frente de ataque da SonicWall na AL, ainda não foram divulgados. Porém, já se sabe que focarão a formação de uma cultura voltada à importância da segurança da informação.
"No Brasil e na região, não é da cultura do empresário querer comprar segurança - ele compra porque precisa. Afinal, nem seguro de vida o brasileiro está acostumado a fazer! Geralmente, no primeiro mundo um projeto de implantação já traz inclusas soluções de proteção, mas aqui é diferente. Temos que mudar este quadro", declara Rivero.
O preço baixo é outra aposta da empresa. Hoje, um projeto envolvendo appliances e serviços da SonicWall para uma rede de cerca de dez usuários sai a partir de R$ 900, segundo o gerente da companhia para a América do Sul. "Pode comparar: em relação ao preço da concorrência, os valores que praticamos são quase três vezes mais baixos", acrescenta Pinto.
Para 2008, o balanço final da companhia ainda não foi fechado. No terceiro trimestre o crescimento foi de 300% em relação ao mesmo período do ano ado.
Lançamentos
A empresa também tem novidades no portfólio. Uma delas, o Application Firewall, disponível no sistema operacional próprio da empresa, com qualquer firewall de sua série NSA.
A ferramenta fornece gerenciamento e controle de largura de banda, de o em nível aplicativo, além de funcionalidade de controle de vazamento de dados e restrição de transferência de arquivos específicos e documentos.
Outro lançamento é o NSA 240, appliance de segurança para redes de médio porte. O equipamento é voltado a empresas com filiais ou escritórios espalhados, contando com recursos como re-assembly free deep packet inspection (RFDPI), proteção contra invasão, anti-vírus, anti-spyware, filtros de conteúdo e fornecimento de relatórios de perfil de usuários.
O software Email Secutity 7.0 é outra novidade. A solução protege empresas contra spam, vírus e roubo de identidade, entre outras ameaças.
* A repórter Gláucia Civa viajou a São Paulo a convite da SonicWall.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação