Cleomara Karvat, gerente comercial da Sonda Procwork na regional Paraná e Santa Catarina
A Sonda projeta crescimento de 40% em 2011 para sua regional Santa Catarina/Paraná, com foco na divisão Sonda Procwork, baseada em SAP.
Para isso, a estratégia começa por mudanças na regional: a gerência de Vendas SAP, por exemplo, acaba de ser assumida por Cleomara Karvat, profissional com mais de 20 anos de experiência em TI, somando agens por Xerox do Brasil, Datasul e GCI.
Cleomara assume o cargo com foco na expansão da carteira de clientes de médio porte – faturamento a partir de R$ 100 milhões anuais -, que são o mote da Sonda para alavancar as vendas do ERP alemão na região.
“Porque temos caixa para isso, podemos fazer uma oferta full outsourcing: o software, implantação, hospedagem, servidores, serviços, tudo, com opção de o cliente financiar em até 60 meses”, afirma a executiva.
A oferta permite reduzir em até 40% o custo dos projetos, garante Cleomara. Já no tempo de implantação a queda pode ser pela metade ou mais.
“Temos soluções pré-configuradas que costumam atender a cerca de 90% das demandas de cada cliente. Com isso, projetos que levariam 12 meses podem ser feitos em seis e, algumas vezes, até em quatro”, destaca ela.
Com este discurso, a Sonda Procwork SC/PR mira os setores de engenharia e construção, fármacos e químicos, automotivo, retail, alimentos e bebidas, metal-mecânico, de serviços e agronegócio.
Hoje, já são clientes da regional nomes como Weg, Marisol, GVT, Embraco e Amanco, entre outros.
Novidade também em serviços
Para fomentar a carteira e a receita, outra contratação recém feita para a unidade é Saulo Montesserrat, nomeado como gerente de negócios do portfólio de serviços de TI.
No posto, o executivo irá tratar de impulsionar novos negócios nas linhas da Sonda IT, o que inclui serviços de TI, plataformas e aplicativos - frentes conduzidas pelas unidades Sonda Procwork, Sonda Telsinc/ Sonda Kaizen e Sonda Software, respectivamente.
O novo gestor da área traz para a regional sete anos de experiência no mercado, acumulados em empresas como IBM, Safesystem e Compwire.
E as contratações não devem encerrar por aí: conforme Cleomara, em breve novos profissionais devem ser contratados para fomentar o crescimento da unidade, especialmente na área de consultoria SAP.
Hoje, o time de consultores da operação conta com cerca de 10 profissionais, mas a meta é dobrar a equipe ainda no primeiro semestre deste ano.
Estratégias que compõem, também, a estratégia da Sonda para crescer em todo o país: a companhia, que tem origem chilena e mantém seis mil colaboradores no Brasil, atendendo a mais de 1,2 mil clientes via 31 escritórios locais, mudou até a presidência da operação de serviços este ano.
Em março ado, a Sonda IT anunciou Carlos Henrique Testolini como seu novo presidente.
O executivo assumiu as operações das unidades Sonda Procwork, Sonda Telsinc e Sonda Software após 14 anos de casa nos quais foi responsável, inclusive, pela implementação das práticas SAP.
Desde 2009, Testolini atuava como presidente da Sonda Procwork.
Às compras!
A estratégia de crescimento a, ainda, por uma política de aquisições.
Segundo o próprio Testolini, depois de comprar provedores de soluções complementares à sua própria oferta no ano ado, em 2011 o foco da empresa serão nomes da concorrência.
Em 2010, a Sonda comprou, no Brasil, a Soft Team, Telsinc e Kaizen por um total de R$ 93 milhões.
Agora, a captação para novas compras pode chegar a R$ 600 milhões, segundo informado pelo próprio CEO da multinacional chilena, Andrés
Navarro, quando afirmou que pretendia abrir capital na Bovespa em uma entrevista ao jornal La Tercera.
Empresão
A Sonda é a maior companhia latino-americana de soluções e serviços de TI, segundo dados do IDC.
Presente em nove países - Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Equador, Costa Rica, México, Peru e Uruguai –, a companhia conta com 62 escritórios, mais de 12 mil colaboradores e uma carteira de 2,4 mil clientes.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação