Eduardo Gallo. Foto: divulgação.
A Service IT Solutions, especializada em consultoria e prestação de serviços de TI, fechou 2012 com aumento de 35% no faturamento em comparação ao ano anterior, atingindo R$ 51 milhões.
Em vendas, a companhia cresceu 37% ano/ano, superando em 15% a meta inicialmente estipulada.
Os contratos que mais contribuíram para este resultado vieram dos segmentos de varejo, utilities e governo, de acordo com Eduardo Gallo, sócio-fundador e diretor Comercial da Service IT.
“Os números acima das expectativas são resultado de uma estratégia definida durante o ano, com foco principalmente na reestruturação das unidades de negócios”, comenta Gallo.
A divisão de outsourcing, por exemplo, garantiu receita para os próximos três anos, e representa 30% do faturamento da companhia, segundo ele.
Ao longo do ano ado a Service também viu se equilibrar a receita entre os três maiores parceiros que compõem o portfólio da Unidade de Negócios de Revenda.
Ao todo, a companhia vendeu mais de R$ 100 milhões de produtos dos seis fabricantes que representa.
“As vendas de produtos da IBM, EMC e Oracle cresceram em 2012 e tiveram um resultado parecido pela primeira vez, reforçando a estratégia implementada no ano ado de dar foco individual a cada fabricante”, ressalta Gallo.
E conforme o diretor, as parcerias com a Riverbed, Red Hat e VMware também serão impulsionadas neste ano, com a criação de uma unidade de negócios exclusiva.
O objetivo para 2013, de acordo com Gallo, é repetir os 35% o crescimento de 2012 e chegar a um resultado na ordem de R$ 70 milhões de faturamento no Brasil e Argentina.
A estratégia para alcançar essa meta a por reinvestir 70% do resultado na própria companhia, especialmente em capacitação de pessoal.
A reestruturação geral que embasa as metas e o crescimento da empresa resultou, ainda, em equipes dedicadas a parceiros, em mudanças na gestão, que começaram com a saída, em maio de 2012, de Daniel Lanes Pereira, um dos fundadores.
Com isso, a estrutura acionária ficou com Gallo, Fernando Raupp e Leandro Torres, que assumiram as diretorias Comercial, de Tecnologia e de Serviços, respectivamente.
Outra alteração foi que, ao invés de estarem sediados nas unidades de Porto Alegre e São Paulo, como acontecia anteriormente, os três sócios-diretores aram a ficar na capital paulista, centralizando a gestão.
Nas linhas de negócio, equipes dedicadas foram definidas também para EMC/VMware, CA e IBM.
A Service IT trabalha, ainda, com soluções de outros aliados, como Riverbed e Red Hat.
A estratégia é se fortalecer como system integrator e incrementar a representação comercial de soluções, outsourcing e serviços profissionais.
No geral, a carteira de clientes da companhia tem cerca de 1,2 mil nomes registrados, incluindo nomes como Banrisul, Renner e RBS.
O time total a dos 200 colaboradores, distribuídos entre as unidades de Porto Alegre, São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba.
Há, ainda, uma operação em Buenos Aires, onde faturou R$ 4 milhões em 2011.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação