Rafael Peregrino da Silva. Foto: divulgação.
A Scalix, empresa norte-americana de soluções de colaboração e servidor para e-mail, está iniciando suas operações no Brasil, focada em ocupar o mercado ocupado pelo Exchange, da Microsoft.
A empresa, que nasceu do Openmail, ferramenta para servidor de emails criada pela HP em meados dos anos 80 e vendida em 2001, está entrando na América Latina por terras canarinhas, com o plano de estabelecer seus primeiros clientes.
Globalmente a Scalix tem cerca de 1,3 mil empresas usando a sua solução, em oito países da América do Norte, Europa e Ásia.
Coordenada pelo country manager Rafael Peregrino da Silva, ex-CEO da publisher Medialinx no Brasil, a empresa está investindo na ampliação de seu ecossistema de canais.
Segundo o executivo, atualmente já foram estabelecidos quatro canais no Paraná, Rio de Janeiro, São Paulo e Minas Gerais - assim como um acordo de distribuição nacional com a Acorp
"A meta é fechar o ano com cerca de US$ 1 milhão em faturamento em novos clientes brasileiros", afirma o country manager.
A empresa já está com dez clientes em processo de testes e fechou seus primeiros contratos com duas empresas no país. Os nomes e valores não foram abertos.
O valor parece não ser muito, mas para os planos da Gridstore, controladora do Scalix, representa um o importante para a expansão da marca. O grupo recebeu no início de 2016 um investimento de US$ 19 milhões para levar seus produtos a novos territórios.
Para Silva, o mercado de Exchange no Brasil ainda tem uma grande demanda, apesar do crescimento das ofertas de mensageria no modelo cloud. Segundo dados do Gartner, 70% das grandes empresas nacionais ainda usam clientes de e-mail on premise, o que cria uma oportunidade para a Scalix.
"Em diversos mercados do mundo, tivemos um crescimento em paralelo à solução da Microsoft. Como nossa solução é baseada em Linux, temos a compatibilidade mas também a possibilidade de incluir recursos que soluções proprietárias não tem", avalia o executivo.
Outra oportunidade que a Scalix quer aproveitar são os canais Microsoft que estão insatisfeitos com a mudança de estratégia da empresa de Satya Nadella, que está focando em seu portfólio cloud com o Office 365.
"Existem ISPs que vendem Exchange e estão descontentes pelo fato que estão concorrendo com a própria Microsoft e o Office 365. Eles podem se tornar revendas Scalix", dispara o country manager.
Leandro Souza h4x2u
Editor na Canaltech