A SAP projeta dobrar a participação dos canais brasileiros em sua receita, chegando a 40%, até 2015.
A fabricante alemã de software, que no ano ado fechou com receita de € 444,2 milhões no país, alta de 9% sobre 2010, também aposta nos canais para se reforçar entre as pequenas e médias empresas.
Em 2011, o SMB (leia-se companhias que faturam de R$ 200 milhões até R$ 550 milhões) concentrou 70% da carteira da SAP Brasil e, segundo o presidente da subsidiária, Luiz Cesar Verdi, este segmento é atendido majoritariamente pelos parceiros, informa a CRN.
Hoje, a SAP conta com 219 revendas no Brasil.
Para fomentar as vendas via canal, a meta é aumentar este número. Para tanto, a companhia vai investir em treinamentos, além de aumentar a verba cooperada para marketing.
“O foco serão soluções para aplicações, business analytics, mobilidade, tecnologia e base de dados, e cloud computing”, comenta Verdi.
O canal do dinheiro
Algumas soluções da SAP são vendidas exclusivamente pelos canais. Caso do Business One, que cresceu 31% no quarto trimestre de 2011, em relação ao mesmo período de 2010.
No geral, a receita da subsidiária brasileira com vendas indiretas aumentou 29,6% no ano ado.
Só no quarto trimestre, a alta foi de 59,75%.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação