A SAP pretende ampliar sua rede de canais no Brasil, especialmente no Nordeste. A meta é conquistar ao menos quatro novos parceiros, o que dobrará o número hoje mantido pela companhia no país para a linha Business Objects, foco do plano.
A estratégia dá ênfase à área que mais rende para a empresa no mercado brasileiro: hoje, as vendas indiretas ficam com cerca de 70% do volume geral comercializado pela companhia entre clientes que faturam até US$ 500 milhões por ano, o que a SAP considera SMB.
O diretor de Vendas Indiretas da empresa, Luciano Idésio, afirma que, para se tornar um canal SAP, os interessados devem ter conhecimento em TI, em consultoria de negócio e não trabalhar com infra, mas com gestão.
Em contrapartida a SAP oferece, sem custo, treinamento, capacitação e o ferramental, informa o ResellerWeb.
Um novo parceiro para venda do All in One, destinado às médias empresas, também é procurado, segundo Idésio.
Conforme o executivo, a estratégia de ampliação das vendas indiretas faz parte do plano da companhia para crescer três vezes até 2014. Para Idésio, os canais deverão representar 80% dessa meta.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação