Ramo investe R$ 1 mi em 8 unidades 705p12

A Ramo Sistemas, parceira da SAP na venda do sistema de gestão para pequenas e médias empresas Business One, quer expandir sua presença com o investimento de R$ 1 milhão na abertura de oito unidades de negócios distribuídas pelas regiões sul, sudeste, norte e nordeste do Brasil.

Os novos escritórios vão funcionar nas cidades de Porto Alegre, Caxias do Sul, Campinas, Ribeirão Preto, Curitiba, Ipatinga, Recife e Manaus.

As novas unidades são canais da empresa de B1 que receberam aportes para investir em marketing e capacitações a partir da adoção da marca Ramo. Os escritórios seguem independentes.

Até agora, a companhia atuava com duas filiais no Rio de Janeiro e uma em Belo Horizonte, além de sua sede em São Paulo.

O programa de canais da Ramo foi aberto há cerca de seis anos. A companhia é uma Master VAR da SAP, o que significa que ela pode cadastrar e treinar revendas. A companhia é a maior entre esse tipo de parceiros da SAP para o B1, sistema para o qual se tornou uma referência no mercado.

O programa tem hoje 170 parceiros. Desses, oito foram escolhidos para a transformação em unidades de negócios com base na sua localização e destaque em termos de negócios.

Além dos oito escritórios, a Ramo conta com um grupo de aproximadamente 35 parceiros de maior relevância, que podem vir a receber o selo de unidade de negócios nos próximos anos.

A expansão faz parte da estratégia de crescimento traçada para 2017, com estimativas de aumento do faturamento entre 16% e 17% sobre os resultados de 2016. 

No ano ado, a empresa registrou faturamento de R$ 31,5 milhões, estagnado em relação aos R$ 30,6 milhões de 2015. Entre 2014 e 2015, a alta foi de 29%.

"Nosso crescimento nos dois últimos anos foi orgânico, com ampliação da carteira de clientes, inclusão de novas soluções baseadas em SAP Business One e investimentos em cloud computing", conta Décio Krakauer, presidente da Ramo Sistemas.

O investimento em cloud fez com que as soluções em nuvem representassem 40% dos negócios fechados no ano ado, contra 60% dos contratos on-premise. Um ano antes, a divisão era de 80% para on-premise.

A Ramo Sistemas planeja ainda para 2017 abertura de até mais 5 unidades de negócios.

Os 170 canais da empresa estão distribuídos em 50 cidades no Brasil, ando clientes de 12 segmentos do mercado: alimentício, agrobusiness, distribuição de medicamentos, laticínios, distribuição e logística, clubes esportivos, varejo e oléo & gás.

As vendas diretas estão concentradas em São Paulo e indiretas são realizadas por meio de parceiros. Em 2015, foi a primeira vez em que os negócios trazidos pelos canais da empresa superaram a metade dos novos contratos, atingindo 60%. 

Em 2016, o número ficou na mesma faixa. De acordo com Krakauer, não houve crescimento nas vendas indiretas porque o cenário econômico foi prejudicial para canais menores.

Fundada em 1982, a Ramo Sistemas atende a clientes como NB Steak, 99, Instituto Ayrton Senn e B.blend.