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Trend Micro faz nova parceria para reforçar presença no mercado SMB
A Trend Micro acaba de definir um novo distribuidor no Brasil. Trata-se da Pauta, que possui sede em São José-SC e filiais em Porto Alegre, Curitiba, Goiás e Rio de Janeiro.
Com a nova parceria, a idéia é fortalecer as vendas da linha de soluções Worry-Free Security, voltada para a segurança de pequenas e médias empresas.
Atualmente, a Pauta tem uma base de 15 mil revendas ativas, 500 funcionários e faturamento anual de mais de R$ 300 milhões. Há um ano e meio, criou uma estrutura destinada à comercialização de produtos para o mercado corporativo. E, para atender à demanda desse segmento por soluções de segurança na web, a Pauta escolheu distribuir a linha Worry-Free Security, da Trend Micro.
“Nós não tínhamos um produto de segurança focado no mercado corporativo e as revendas que já vendiam Trend Micro fizeram comentários bastante positivos sobre essa linha”, explica Cleo de Assis, gerente de negócios da Pauta Distribuidora.
Já para a Trend Micro, o acordo vai ao encontro da estratégia de recrutar novos canais em regiões onde a venda dos produtos da marca ainda não está consolidada.
“A parceria com a Pauta permitirá crescer no Sul e Centro-Oeste, por exemplo, onde a distribuidora tem presença física. Nossa meta é aumentar em 205% as vendas da linha Worry-Free este ano”, conta César Cândido, gerente de Vendas da área de pequenas empresas e usuários domésticos da Trend Micro.
A Trend Micro acaba de definir um novo distribuidor no Brasil. Trata-se da Pauta, que possui sede em São José-SC e filiais em Porto Alegre, Curitiba, Goiás e Rio de Janeiro.
Com a nova parceria, a idéia é fortalecer as vendas da linha de soluções Worry-Free Security, voltada para a segurança de pequenas e médias empresas.
Atualmente, a Pauta tem uma base de 15 mil revendas ativas, 500 funcionários e faturamento anual de mais de R$ 300 milhões. Há um ano e meio, criou uma estrutura destinada à comercialização de produtos para o mercado corporativo. E, para atender à demanda desse segmento por soluções de segurança na web, a Pauta escolheu distribuir a linha Worry-Free Security, da Trend Micro.
“Nós não tínhamos um produto de segurança focado no mercado corporativo e as revendas que já vendiam Trend Micro fizeram comentários bastante positivos sobre essa linha”, explica Cleo de Assis, gerente de negócios da Pauta Distribuidora.
Já para a Trend Micro, o acordo vai ao encontro da estratégia de recrutar novos canais em regiões onde a venda dos produtos da marca ainda não está consolidada.
“A parceria com a Pauta permitirá crescer no Sul e Centro-Oeste, por exemplo, onde a distribuidora tem presença física. Nossa meta é aumentar em 205% as vendas da linha Worry-Free este ano”, conta César Cândido, gerente de Vendas da área de pequenas empresas e usuários domésticos da Trend Micro.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação