Onfly é primeira latina a captar com Tidemark 68485c

A Onfly, startup mineira de viagens corporativas e gestão de despesas, acaba de captar R$ 240 milhões em uma nova rodada série B liderada pelo Tidemark, fundo de venture capital do Vale do Silício, que investe pela primeira vez na América Latina.

O aporte também contou com a participação da Endeavor Catalyst, fundo de co-investimento em venture capital da Endeavor, e da Left Lane Capital, fundo de venture capital de Nova York que investiu anteriormente na Série A da Onfly em rodada co-liderada com fundo brasileiro Cloud9 Capital.

Criada em 2018, a travel-tech tem como fundadores Marcelo Linhares e Elvis Soares, que trabalharam juntos na Constance, uma varejista de calçados. Além disso, conta com Daniel Bento, ex-CEO da Decolar, no papel de advisor.

A startup é focada em pequenas e médias empresas, gerindo toda política de viagens, fluxo de reembolsos e aprovações de despesas, além de entregar uma plataforma self-booking de agens e hotéis.

Antes da pandemia, a startup movimentava R$ 1,7 milhão mensalmente. Com o isolamento social, o volume transacionado despencou para menos de R$ 14 mil por mês. 

Recuperada, no ano ado, a empresa totalizou R$ 820 milhões em volume bruto transacionado, alta de 100% em comparação a 2023.

Para este ano, a meta é atingir R$ 1,5 bilhão de volume bruto transacionado.

Hoje a empresa tem mais de 2 mil clientes. Eles vão desde companhias com 50 funcionários, que tipicamente fazem R$ 10 mil em viagens por mês, até a Komatsu Brasil, uma multinacional japonesa que gasta R$ 1,2 milhão em viagens mensalmente.

Entre as marcas que confiam na Onfly estão Vivara, Piay, Hotmart, Vtex, entre outras. 

O software da companhia tem um papel importante na atração e retenção dos clientes, pois permite que o funcionário feche a agem e o hotel direto na plataforma da Onfly e que a empresa faça a gestão de todas as viagens, além de automatizar o processo de reembolsos. 

Recentemente, a travel-tech também criou um cartão corporativo pré-pago que as companhias podem oferecer aos funcionários para usar nas viagens.

Com o novo aporte, a companhia pretende intensificar os esforços em tecnologia com evolução da plataforma e aplicação de inteligência artificial para melhorar a rotina dos seus clientes. 

Também está nos planos acelerar os esforços em marketing e vendas, consolidar ao longo de 2025 a expansão internacional para o México e ampliar sua atuação para outros países em 2026.

Além disso, a startup está aberta para possíveis M&As que possam alavancar seu plano de crescimento futuramente.

“Este investimento representa um marco para a Onfly e um novo capítulo na nossa história. O mercado de viagens e despesas corporativas na América Latina é grande e está no meio de um processo forte de digitalização. Em 2023, este setor movimentou quase US$50 bilhões na América Latina, segundo dados do GBTA. Temos uma avenida de crescimento pela frente”, afirma Marcelo Linhares, CEO e cofundador da Onfly.

O aporte na Onfly é o primeiro investimento da Tidemark em uma empresa do Brasil e da América Latina. 

A decisão de investir na Onfly foi motivada, principalmente, pela Tidemark acreditar que o modelo de negócio da companhia é uma referência em âmbito global. 

A partir desta operação, a Onfly também ará a contar com a expertise de Drew Patterson, ex-VP de Marketing da Kayak e co-fundador da Jetsetter (adquirida pela TripAdvisor), executivo que é venture partner na Tidemark e traz sua extensa experiência no segmento de viagens ao se juntar ao conselho da travel tech brasileira. 

A Tidemark é uma firma de growth equity fundada em 2021 por David Yuan, ex-sócio da Technology Crossover Ventures, do Vale do Silício. Com sede em Menlo Park, Califórnia, a Tidemark é especializada em investimentos de US$ 20 a 150 milhões em empresas em estágio de crescimento, com foco em tecnologia e comportamento do consumidor.

Entre suas investidas estão Freshworks, Toast, Clio, ServiceTitan, Kajabi e OneStream.