NetservBrasil se atira no SMB! 5n3g69

A NetservBrasil, especializada em soluções e serviços de infraestrutura de TI e comunicações, com foco em telefonia IP, acaba de dar seu primeiro tiro no alvo das pequenas empresas, com meta de fechar pelo menos cem contratos em 2012.

Trata-se da solução espanhola NBXBox, da qual a companhia gaúcha é distribuidora exclusiva no país, que é um sistema modular de comunicação IP, rede e recursos de monitoramento e segurança, cuja estrutura e custo permite atender a empresas a partir de dois usuários.

Com isso, a porto-alegrense tradicionalmente focada em grandes clientes segue com esta oferta, mas a a focar pequenos e médios escritórios de contabilidade, advocacia, clínicas médicas, entre outros do SMB.

“As vendas iniciaram pelo Rio Grande do Sul, onde deverão se concentrar cerca de 60 dos novos contratos, mas no segundo semestre o plano é expandir a oferta para resto do país, com foco em São Paulo”, conta Leandro Tomaz, que assumiu como gerente executivo da NetservBrasil em março deste ano.

O executivo, que veio da Grant Thornton, empresa do setor de contabilidade onde atuava desde 2008, quando saiu da Quattuor, fechada naquele ano, também soma à Netserv mais anos de experiência nas gerências comerciais de empresas como Direta Distribuidora, Tintas Kresil e Diferpan.

Para ampliar as vendas no SMB, a Netserv também aposta em canais.

Conforme Tomaz, a companhia deu início à formação da rede, com meta de ter 10 canais ainda este ano, dos quais três deverão estar em São Paulo;

“O programa prevê níveis de remuneração para indicador de negócio, parceiro registrado, prata, ouro e diamante”, conta o gerente. “À medida que cresce o nível de parceria e comprometimento, cresce também o percentual de remuneração do parceiro”, completa.

Isso sem falar nos indicadores de negócios - pessoas a que serão comissionadas por indicações de produtos Netserv que resultem em vendas efetivas.

A atual carteira da empresa porto-alegrense tem mais de 20 clientes de grande porte, incluindo nomes como Betanim, Santa Casa de Porto Alegre , Centro Clínico Mãe de Deus e SAP, para quem a companhia assina o projeto e desenho do data center de São Leopoldo.

A NetservBrasil tem um escritório na cidade do Vale do Sinos, que, somado à matriz da capital gaúcha, emprega um time em torno de 15 colaboradores.

O portfólio da companhia abrange soluções de comunicação, segurança de dados, equipamentos, armazenamento de dados, além de serviços de outsourcing, cabeamento, fibra óptica, projeto e montagem de data centers.

A lista de parceiros inclui nomes como APC, Cisco, HP, Trend Micro, 3Com e Microsoft.