Mauricio Cascão. Foto: divulgação.
No ano ado a Mandic apostou em uma estratégia de canais diferente, explorando de forma agressiva a oferta de soluções como serviço (SaaS). Pelo jeito, o plano deu certo: em menos de doze meses, a companhia conquistou cerca de cem novos parceiros.
Com o aumento na base de aliados, a empresa teve um acréscimo de R$ 500 mil em faturamento, e a expectativa é de que os canais tragam um crescimento de 20% em receita nos próximos dois anos.
Segundo informação do CRN, a carteira da provedora foi engordada principalmente por desenvolvedores de software com faturamento anual que vai de R$ 5 milhões a R$ 500 milhões e que utilizam a infraestrutura como serviço da Mandic para apoiarem suas ofertas.
Um dos motivos para este avanço pode ter sido a entrada de João Smith, ex-Locaweb, que assumiu em agosto do ano ado a gerência de canais da companhia.
A projeção do executivo era a conquista de 400 novos parceiros, desde integradores de sistemas, revendedores de valor agregado (VARs) e agências de publicidade até provedores independentes de softwares (ISVs).
A empresa aposta na consolidação da computação em nuvem dentro das organizações para alavancar ainda mais a penetração de suas ofertas SaaS. Para o CEO Mauricio Cascão, o percentual de vendas pode crescer muito mais.
A companhia conta hoje com canais em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Pernambuco. A empresa tem metas de ampliar esta base, porém mais focada em qualidade do que quantidade.
Leandro Souza h4x2u
Editor na Canaltech