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Claudinei Cetinic. Foto: Divulgação
Com investimento estimado em R$ 1,5 milhão ao longo de 2013, a Lettel, distribuidor gaúcho da Alcatel-Lucent, iniciou um plano de expansão no Sul, Nordeste e Sudeste do Brasil.
A estratégia já ou pela abertura de um novo escritório no Recife e contratações para as operações já mantidas em São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e Porto Alegre.
Hoje, a equipe soma 55 pessoas, e deve aumentar nos próximos meses, com foco no atendimento ao setor de pequenas e médias empresas.
“Desde o início de 2013 estamos investindo fortemente no mercado de pequenas e médias empresas, além da capacitação de nossos parceiros”, afirma Everson Leite, diretor geral da Lettel. “Nosso objetivo é aumentar o faturamento em 120% dentro do universo das PMEs”, completa, sem revelar números de receita da companhia.
A Lettel também projeta dobrar a rede de canais, que hoje tem cerca de 45, até o final do ano.
Parceiro Value Added Distributor (VAD) da Alcatel-Lucent desde 2005, a empresa gaúcha tem cerca de 35% de sua receita proveniente da venda de soluções de redes de dados, e a projeção é que este número chegue a 45% ainda em 2013, indo a meio a meio com soluções de voz no ano que vem.
“As ofertas para mobilidade corporativa e colaboração, de telefonia IP e de comunicações unificadas (UC) com foco em multimídia, vídeo-chamadas e integração de dispositivos, são as principais ofertas e as apostas das empresas para este e para os próximos anos”, exemplifica Claudinei Cetinic, gerente de negócios para PMEs da Alcatel-Lucent Enterprise no Brasil.
Para capacitar os canais na oferta deste portfólio para o SMB, a fabricante e a VAD gaúcha apostam em treinamentos que iniciam pela introdução à telefonia IP e redes de dados, evoluindo para UC e computação em nuvem.
“Estamos trabalhando para aperfeiçoar os conhecimentos técnicos e comerciais da equipe e dos parceiros, certificando-os e capacitando-os para atenderem as organizações que procuram uma solução integrada”, reforça Renato Yoshizako, gerente de Canais da Alcatel-Lucent no Brasil.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação