Paulo Ronchetti, diretor do ITS Group.
O ITS Group, empresa gaúcha que é Master Var da SAP, incluiu três novos parceiros dentro do programa Extended Business Member (EBM) e agora totaliza cinco parceiros na região.
Dois dos novos canais vão trabalhar com a linha de ERP All in One: a KBase, fornecedora de outsourcing e fábrica de software sediada em Esteio e a GATI, companhia baseada em ville mas com operações em Minas e São Paulo.
Em Curitiba, a BIway Consulting vai trabalhar exclusivamente com a linha de SAP Business Objects com foco no Sul e Sudeste. A empresa já atua em projetos de BI há cinco anos.
“As empresas em expansão terão atenção especial, principalmente aquelas que encontram alguma dificuldade operacional ou falta de e para o desenvolvimento das soluções de business intelligence”, adianta Dan Maia, sócio-diretor da BIway.
A Kbase tem a meta de fechar uma implantação ainda neste ano, número que aumentará para três em 2011. A GATI já começa as operações com meta de chegar a três clientes em 2010.
“Existe uma insatisfação grande de muitos dos atuais clientes da Kbase em relação ao seu atual fornecedor de ERP, o que mostra uma oportunidade de negócios”, acredita Michael Tatsch, sócio diretor da Kbase. A empresa atende uma base de 80 clientes, muitos em projetos baseados em Progress.
A ITS já havia incluído a caxiense SIL e a curitibana TIP no programa EMB, que tem por meta cadastrar 15 parceiros até dezembro, incluindo desde consultores que possam indicar negócios até revendas independentes, ando por companhias focadas em hardware.
“Nossa meta é fechar 10 negócios via canal já neste ano. Até 2011, 70% das vendas virão de indiretamente”, projeta Paulo Ronchetti, diretor do ITS Group.
Maurício Renner 1r206e
Editor at Baguete Diário