Desde fevereiro, a IBM já enviou 36 executivos para ar três semanas dando consultoria em quatro cidades de países emergentes, como Rio de Janeiro e Chengdu, na China.
Segundo o jornal Valor Econômico, as consultorias gratuitas fazem parte da estratégia para impulsionar os negócios da empresa nesses mercados. Leste Europeu, África e Oriente Médio também estão na rota dos executivos da companhia.
A ideia, diz o Valor, também envolve familiarizar-se com as lideranças empresariais desses mercados, além de conhecer melhor as economias em desenvolvimento.
O esforço se justifica pela desaceleração da empresa nesses mercados, destaca o jornal.
No mais recente trimestre, o faturamento dos mercados emergentes cresceu 16%, ante expansão de 3% na receita total da empresa. A IBM prevê que os mercados emergentes, que responderam por 21% do faturamento de US$ 24,3 bilhões da empresa no trimestre mais recente, vão fornecer 25% da receita dela até 2015.
“A IBM espera que os trabalhos gratuitos de consultoria aumentem o prestígio da empresa com os novos contatos nessas áreas”, diz Robin Willner, vice-presidente de responsabilidade social da IBM, segundo o jornal.
Para impulsionar seus negócios nos países emergentes, a IBM criou uma divisão de "mercados em expansão" há dois anos, que cobre 140 países e é sediada em Xangai.
A estratégia é abrir mais escritórios, construir projetos de infra-estrutura de grande porte para governos e desenvolver sistemas de tecnologia para setores como telecomunicação e finanças. A IBM conta agora com 103 escritórios de vendas nos países da divisão de mercados em expansão, após abrir 40 escritórios este ano.
Até agora nenhum contrato foi obtido diretamente graças ao programa.
Um trabalho típico de consultoria envolve um punhado de executivos da empresa ajudando empresários ou governantes locais a levar adiante projetos de desenvolvimento econômico ou tecnológico.
Cada serviço desses custa cerca de US$ 250 mil aos cofres da empresa, calcula a IBM.
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IBM: consultoria grátis entre emergentes 23819
Desde fevereiro, a IBM já enviou 36 executivos para ar três semanas dando consultoria em quatro cidades de países emergentes, como Rio de Janeiro e Chengdu, na China. Segundo o jornal Valor Econômico, as consultorias gratuitas fazem parte da estratégia para impulsionar os negócios da empresa nesses mercados. Leste Europeu, África e Oriente Médio também estão na rota dos executivos da companhia. 283635
08 de dezembro de 2010 - 10:13