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A IBM está ampliando sua força na região Sul, com a contratação de executivos para representar a multinacional em cidades como Caxias do Sul, ville e Londrina. Os contratados terão foco em conquistar contas de porte.
Ao mesmo tempo que reforça sua presença em zonas economicamente importantes – é a primeira vez que tem um representante direto nas três cidades –, a Big Blue aumentou em 50% a força de vendas localizadas nas capitais.
A IBM já emprega cerca de 200 pessoas nos três estados do Sul. Não se sabem quantas foram as contratações para a área comercial, mas é sabido que só em Porto Alegre a equipe foi reforçada com cinco profissionais, todos nomes conhecidos no mercado local.
"Os contratados terão uma missão mais complexa do que simplesmente vender hardware, software e serviços IBM", aponta o diretor da regional, César Ozaki, que visitou a redação do Baguete Diário nesta quinta-feira, 21, depois de participar do Circuito IBM Porto Alegre.
A meta é colocar em andamento uma estratégia de parceirização, por meio do qual ISVs com soluções específicas para companhias de um deteminado segmento possam ser representados por empresas ligadas ao ecossistema IBM em outras partes do país.
Só na região Sul, a IBM tem 150 parceiros, grupo que inclui desde pequenas revendas de hardware com um ticket médio de US$ 10 mil até grandes integradores com projetos na faixa dos US$ 50 mil e US$ 500 mil.
“Queremos que nossos canais consigam ter uma atuação tão diversificada como a própria IBM, por meio de parceiras”, comenta Ozaki, citando exemplos como a gestão dos processos RH da Unilever ou a istração de ambiente Oracle na TAM, contratos recentes da companhia.
Outra meta do gerente regional da Big Blue é escolher dois ou três canais por estado para atuarem com foco preferencial no mercado de pequenas e médias empresas. “Serão canais com time técnico e de vendas focados exclusivamente em tecnologia IBM”, adianta o profissional.
Baguete adiantou
O Baguete Diário adiantou parte da estratégia de regionalização da IBM – integrante de um foco estratégico em mercados emergentes da multinacional – já em janeiro, quando o editor do portal, Maurício Renner, publicou no blog Quentinhas que a Big Blue procurava um executivo em Caxias do Sul.
Depois, o site informou em primeira mão na quarta-feira, 13, que o contratado fora Josoé Oliveira, que já atuou como gerente de contas da Claro na região. Formado em istração de Empresas, Oliveira atuou por 10 anos no ramo de telecomunicações.
Ao mesmo tempo que reforça sua presença em zonas economicamente importantes – é a primeira vez que tem um representante direto nas três cidades –, a Big Blue aumentou em 50% a força de vendas localizadas nas capitais.
A IBM já emprega cerca de 200 pessoas nos três estados do Sul. Não se sabem quantas foram as contratações para a área comercial, mas é sabido que só em Porto Alegre a equipe foi reforçada com cinco profissionais, todos nomes conhecidos no mercado local.
"Os contratados terão uma missão mais complexa do que simplesmente vender hardware, software e serviços IBM", aponta o diretor da regional, César Ozaki, que visitou a redação do Baguete Diário nesta quinta-feira, 21, depois de participar do Circuito IBM Porto Alegre.
A meta é colocar em andamento uma estratégia de parceirização, por meio do qual ISVs com soluções específicas para companhias de um deteminado segmento possam ser representados por empresas ligadas ao ecossistema IBM em outras partes do país.
Só na região Sul, a IBM tem 150 parceiros, grupo que inclui desde pequenas revendas de hardware com um ticket médio de US$ 10 mil até grandes integradores com projetos na faixa dos US$ 50 mil e US$ 500 mil.
“Queremos que nossos canais consigam ter uma atuação tão diversificada como a própria IBM, por meio de parceiras”, comenta Ozaki, citando exemplos como a gestão dos processos RH da Unilever ou a istração de ambiente Oracle na TAM, contratos recentes da companhia.
Outra meta do gerente regional da Big Blue é escolher dois ou três canais por estado para atuarem com foco preferencial no mercado de pequenas e médias empresas. “Serão canais com time técnico e de vendas focados exclusivamente em tecnologia IBM”, adianta o profissional.
Baguete adiantou
O Baguete Diário adiantou parte da estratégia de regionalização da IBM – integrante de um foco estratégico em mercados emergentes da multinacional – já em janeiro, quando o editor do portal, Maurício Renner, publicou no blog Quentinhas que a Big Blue procurava um executivo em Caxias do Sul.
Depois, o site informou em primeira mão na quarta-feira, 13, que o contratado fora Josoé Oliveira, que já atuou como gerente de contas da Claro na região. Formado em istração de Empresas, Oliveira atuou por 10 anos no ramo de telecomunicações.
Maurício Renner 1r206e
Editor at Baguete Diário