HP e Canon escolheram o Brasil para iniciar na América Latina uma parceria já em andamento nos EUA no setor de outsourcing de impressão.
“O Brasil foi escolhido pelos excelentes resultados de negócios que estamos tendo e pela grande oportunidade de negócios”, afirma Mike Feldman, VP de Serviços de Impressão da HP para Américas.
Segundo ele, as duas empresas já mantêm, há 25 anos, aliança tecnológica no mercado de impressão a laser. Agora, com a oferta conjunta no segmento de serviços, o foco são clientes de grande porte.
“O modelo de negócios de imagem e impressão como serviço permite que as organizações gerenciem suas demandas, concentrando esforços no core business”, destaca Feldman.
Os serviços oferecidos pela parceria compreendem equipamentos e suprimentos, dotados de softwares de gerenciamento e ferramentas focadas na otimização de processos críticos de negócios, como documentação e questões ligadas à sustentabilidade ambiental.
No modelo, os clientes pagam mensalmente pelo volume de páginas impressas ou imagens geradas e geridas, de acordo com a demanda periódica gerada.
Já Luciano Quidicomo Neto, gerente de Canais da Canon no país, avalia que a parceria local com a HP irá expandir o market share da companhia em impressoras de alto volume para o mercado corporativo.
“O modelo de negócios que será adotado é transparente: o outsourcing de impressão é da HP , com quem o cliente fecha o contrato. As máquinas Canon farão parte do contrato, porém todo o gerenciamento junto ao cliente pertence a HP”, explica Quidicomo Neto.
Feldman ressalta, ainda, que a nova aposta se baseia não só no mercado brasileiro, mas mundial, de Managed Enterprise Services, que, segundo dados levantados pela HP, duplicou seus resultados no último ano.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação