Luis Sasada, diretor da Grapho
Primeira e hoje a maior revenda de Autodesk no Brasil, a gaúcha Grapho conquistou um lugar de destaque dentro da empresa em nível mundial.
Atuante em uma região em destaque na estratégia de expansão da multinacional – a meta dos parceiros da América Latina é manter um ritmo de crescimento pelo menos duas vezes maior que a média da corporação – a Grapho foi um dos destaques de um evento organizado pela Autodesk em San Francisco nesta quinta-feira, 14.
Os gaúchos foram um dos cinco canais convidados para participar do Channel Media Summit, junto com parceiros do Canadá, México, Alemanha e Estados Unidos.
“Os maiores parceiros deles aqui nos Estados Unidos não tem mais que quatro vezes o nosso tamanho”, revela Luis Sasada, diretor da Grapho.
A empresa não abre faturamento, mas em 2010 vendeu 5 mil licenças de softwares de CAD da Autodesk, sendo que cerca de 3,5 mil foram para novos clientes e não apenas upgrades nas contas já existentes.
Em um ano de recuperação da crise de 2009, a companhia cresceu 45%, cerca do dobro da média de 24% anuais que mantém desde 1994.
No mesmo período, a Autodesk cresceu 14%, chegando a um faturamento de US$ 1,95 bilhão.
A companhia gaúcha tem filiais em São Paulo – onde atende a Voith, a maior base instalada Autodesk do país - Curitiba, ville e Caxias do Sul.
Hoje, mais da metade dos faturamento vem de clientes da área de manufatura.
Para manter o ritmo de crescimento, a empresa aposta em expandir as vendas na área de arquitetura e engenharia, no qual a solução da Autodesk é líder de mercado.
“Montamos um time de vendas separado. A abordagem desse mercado precisa ser diferente”, comenta Sasada.
A estimativa da Grapho é que existem 15 mil potenciais compradores desse tipo de solução no Rio Grande do Sul somente.
O objetivo de Sasada é convencer pequenos escritórios de arquitetura, que muitas vezes compram uma licença e não fazem atualizações ou mesmo usam softwares piratas, de que licenciamento e subscripção são a melhor opção.
“Uma licença Autodesk sai em média por R$ 8 mil. Mas depois as atualizações dentro do subscription saem por R$ 1 mil ao ano”, explica Sasada. “Isso são R$ 80 por mês. É um bom negócio”.
* Maurício Renner viajou a San Francisco para o Autodesk Channel Summit à convite da Autodesk.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação