O diretor comercial da fabricante, Ricardo Gorodovits
O Sul segue dando força aos negócios da GKO Informática, empresa carioca especializada em soluções para a área de logística com foco na gestão de fretes.
A companhia tem cerca de 15% de seus clientes com sedes na região, onde tem filial em Porto Alegre – unidade que cresceu, em faturamento, cerca de 10% em 2009 e o dobro disso no ano ado.
Na carteira local, a companhia já contava, em 2010, com nomes como Vonpar, Lojas Renner, MWM-International e Mundial. Ao longo do ano, incrementou a base com novos clientes como Karsten, Condor, Trombini, Leão Jr. e Carvalhaes, entre outros.
Parcerias...
A base de parceiros também dá fôlego aos negócios na região.
A porto-alegrense E-Sales, por exemplo, é nome forte em uma aliança que foca a oferta dos sistemas de gestão de fretes da GKO, em conjunto com suas soluções para troca eletrônica de dados entre transportadores e embarcadores - EDI Transportes e Entregou.com.
Além da matriz, na capital gaúcha, a E-Sales trabalha o portfólio nas filiais de Novo Hamburgo, Curitiba, Brasília, São Paulo e Vitória.
A rede inclui, ainda, representantes em Birigüi, Goiânia e Belo Horizonte.
Com uma equipe de aproximadamente 60 profissionais, a E-Sales atende, no geral, a mais de oito mil clientes, o que soma cerca de 20 mil usuários.
Há, ainda, outros parceiros no Sul, incluindo uma rede de consultorias. Porém, por questões contratuais, a GKO prefere não divulgar os nomes.
... e lançamentos
Outra aposta da GKO para alavancar os ganhos, não só na região, como na operação nacional – cuja meta é incrementar o faturamento em torno de 20% este ano -, são lançamentos.
A recém lançada funcionalidade de BI agregada ao GKO Frete é um exemplo disso.
O recurso agregou à ferramenta uma variedade de modelos de aproveitamento de dados do sistema, com a criação de ambientes gerenciais que sintetizam, em uma tela, gráficos de diversas naturezas, reorganizados de acordo com a visão desejada a cada momento.
“Também poderemos preparar templates para serem usados pelos usuários do sistema ou permitir que eles criem seus próprios templates, conforme os níveis de demanda e investimento de cada empresa”, explica o diretor Comercial da GKO, Ricardo Gorodovits.
Adicionalmente à função de Business Intelligence, o GKO Frete também acaba de ganhar uma nova tabela de frete via web, recurso voltado a empresas que pretendem ter um ambiente compartilhado com transportadoras.
“Nesta tabela, as transportadoras poderão lançar os dados relativos a preços para serem utilizados e validados pelos usuários do GKO Frete”, explica Gorodovits.
Para o executivo, o recurso é particularmente interessante nos casos de concorrências para estabelecer parcerias de longo prazo, em que as tabelas podem não ser aproveitadas posteriormente para o dia a dia da operação, mas são necessárias para que o sistema possa realizar simulações comparando preços e alternativas de transportes.
“A embarcadora pode disponibilizar o ambiente web para a transportadora, definindo o grau de flexibilidade desejado na composição da tabela de preços, evitando limitações que acabam por provocar sobre-preços no valor final do frete”, conclui Gorodovits.
A GKO oferece, além das soluções, também serviços de consultoria, terceirização de infraestrutura (hardware e software), com a venda do GKO Frete em modelo SaaS; e ministra cursos a empresas embarcadoras sobre contratação e istração de fretes.
O GKO Frete foi eleito “Marca Líder em software TMS” nos anos de 2006, 2007, 2008 e 2009, na premiação realizada pela revista IntraLogística, editada pelo Instituto Imam.
Já a GKO Informática foi eleita “Protagonista da Logística”, em 2009, pela Aslog, associação que representa os profissionais de logística.
A companhia atende a mais de 200 empresas clientes, como Adidas, Danone, Volkswagen, Volvo, Natura, Dpaschoal e Record, entre outros.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação