Leandro Demarchi.
A Effecti, dona de uma solução que facilita a participação em compras públicas, está se mexendo para entrar em grandes contas.
Para tanto, a startup catarinense acaba de abrir uma operação em São Paulo, dentro do badalado Inovabra Habitat, ambiente de coinovação do Bradesco, e fazer uma contratação de peso.
O novo head de vendas enterprise da empresa é Leandro Demarchi, executivo que foi um dos responsáveis pelo desenvolvimento da unidade de vendas do setor público da Totvs.
Demarchi tem quase 20 anos de Totvs, tendo trabalhado na maior empresa brasileira de software de gestão entre 1999 e 2017, sendo boa parte desse tempo com compras públicas.
A Totvs não é especialmente conhecida como um fornecedor para governos, mas mesmo uma fração pequena em uma receita de R$ 2,59 bilhões em 2020, já é muita coisa.
“Temos um produto incrível nas mãos que certamente ajudará as grandes empresas a melhorarem seu desempenho nas licitações”, afirma Demarchi.
A ideia da nova operação paulista é oferecer aos clientes um processo mais consultivo e voltado para criação de valor junto à área de vendas para o governo.
A Effecti já fechou um contrato com uma “grande empresa de telecomunicações” também presente no Inovabra Habitat, onde estão instaladas 194 startups e 74 grandes empresas residentes.
A empresa foi fundada em 2013 pelos professores universitários Fernando Salla e Everton Porath.
Porath trabalhou por quase 10 anos na IPM, uma empresa catarinense especializada em software de gestãõ para o setor püublico.
A solução da Effecti é um e-procurement, que automatiza a participação de companhias em licitações públicas.
Hoje, a startup atende a mais de 1.400 clientes, entre eles empresas como Johnson & Johnson e Claro. Só em 2020, foram movimentados R$ 11 bilhões pelo sistema.
Os números chamaram atenção da Nuvini, holding de empresas SaaS, que comprou o negócio no ano ado.
Maurício Renner 1r206e
Editor at Baguete Diário