Dismaria adota solução da Máxima. Foto: divulgação.
A Dismaria, distribuidora de alimentos sediada em Santa Maria, adotou as ferramentas Pedido de Vendas e Portal Executivo, da Máxima Sistemas, para agilizar os processos de sua força de vendas em campo.
Representante de marcas como Arcor, Triunfo, Dr. Oetker e Mellita, e com um faturamento anual de R$ 8 milhões, a companhia gaúcha optou pelas novas tecnologias com o propósito de garantir que as suas vendas em campo ocorressem dentro de um processo seguro e dinâmico, utilizando os dispositivos móveis dos vendedores.
As ferramentas foram integradas ao sistema de gestão da distribuidora - o WinThor, da PC Sistemas, disponibilizando informações do ERP em tempo real nos palmtops usados pelos representantes comerciais.
Segundo explica Ricardo Dotto, gerente istrativo da Dismaria, dessa forma os representantes podem trabalhar com informações seguras e atualizadas, como condições de pagamento, o prazo de entrega e os detalhes de cada mercadoria.
"Ele nos assegura um controle preciso sobre as ações dos vendedores em campo, permitindo que possamos delimitar a forma de trabalho do colaborador através de perfis diferentes para cada usuário. Com isso, conseguimos supervisionar as suas atividades com segurança e dinamismo”, complementa o gerente.
A expectativa é que todos os vendedores utilizem as ferramentas até o final deste ano, funcionando como uma forma de mensurar as projeções das vendas com o uso desses sistemas.
"É possível rastrear as informações dos colaboradores e ter a segurança de que cada um está cumprindo as suas rotas dentro do que traçamos como estratégia”, explica Dotto.
De acordo com o executivo, as ferramentas tiveram tanta aderência aos negócios, que a distribuidora já estuda a implementação de duas novas soluções da Máxima, a Geolocalização, sistema de acompanhamento em tempo real dos vendedores em campo, e o Catálogo Eletrônico, digitalizando seu portfólio de produtos.
De Minas Gerais, a Máxima Sistemas atende mais de 450 clientes, integrando suas soluções de automação de força de vendas ao WinThor. Atualmente, as soluções da empresa contam com cerca de 10 mil usuários.
Leandro Souza h4x2u
Editor na Canaltech