Antonio Guedes. Foto: divulgação.
A D-Link, multinacional fabricante de soluções de rede, monitoramento e soluções de cloud, está reorganizando a sua estrutura de canais, indo além do foco nos produtos e trabalhando o conceito de valor agregado em suas revendas, mirando principalmente um crescimento em empresas de médio e pequeno porte.
O plano é uma continuação de um projeto iniciado em 2013, em que começou um trabalho mais próximo de suas revendas maiores. De acordo com a empresa, o novo programa, agora denominado de Partner D, expande esta iniciativa em escopo e número de parceiros.
O Partner D, que inicia seu projeto-piloto em maio, conta com 600 canais pré-selecionados, abrangendo empresas em todas as regiões do território brasileiro. Com o iniciativa, a companhia espera impulsionar em 30% o faturamento destes parceiros.
A multinacional, que tem sede em Taiwan e um faturamento global de US$ 1 bilhão, não divulga resultados regionais, mas revela que o Brasil está no Top 5 de mercados para a empresa.
O programa conta com seus canais em três níveis distintos - ed, Silver e Gold, oferecendo benefícios que aumentam de acordo com a categoria.
"Para os níveis Silver e Gold são atribuídos critérios de classificação de acordo com faturamento, potencial de crescimento e alcance de metas. Além disto, os revendedores são avaliados de acordo com o mercado com que atuam, sua capacidade de vender produtos de valor e cobertura geográfica", explica.
Para Antonio Guedes, diretor de consumo da D-Link no Brasil, a companhia tem um volume considerável de vendas no segmento de PMEs, mas que até então ava "por baixo do radar".
"Nosso acompanhamento direto era maior nas divisões de grandes projetos e telecom. A divisão de produto, que abrange varejo e corporativo, é inteiramente via canais", destaca Guedes. No Brasil, a D-Link conta com cerca de 100 funcionários.
A estratégia da D-Link será acompanhar todos estes canais através de uma rede interna em que os parceiros manterão a fabricante a par de seus projetos e contratos, usando a ferramenta para pedidos online e cotações.
Segundo o executivo, esta nova estratégia possibilitará que canais com contratos de pequenas e médias empresas também possam contar com acompanhamento de consultores da D-Link.
"Com este portal, queremos ampliar nossa atenção além dos grandes contratos, de valores acima de R$ 100 mil. De agora em diante, acompanharemos contratos de até R$ 20 mil", explica Guedes.
De acordo com Guedes, esta mudança tem a ver com a busca de um acompanhamento mais qualitativo dos projetos, buscando parceiros e projetos inovadores para as tecnologias da companhia.
"Por exemplo, se uma revenda no interior do Rio Grande do Sul está fazendo uma implementação diferenciada de nossos produtos, podemos colocar um de nossos consultores para acompanhar de perto e otimizar este trabalho", destaca o diretor.
Para divulgar o Partner D e recrutar a participação das empresas pré-selecionadas, a fabricante está promovendo ações em diversas regiões no país. No Rio Grande do Sul, o evento será realizado no dia 13 de maio.
Presente no Brasil desde 2000, a D-Link oferece soluções em segurança e conectividade, como roteadores, sistemas de vigilância e equipamentos para telecom - segundo Guedes, a empresa tem contratos de equipamentos com as quatros grandes operadoras do país.
Leandro Souza h4x2u
Editor na Canaltech