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A Coletek, fabricante nacional de periféricos e detentora da marca C3 Tech, lança um plano de incentivo aos canais.
A estratégia é voltada a aumentar em 50% a participação da C3 Tech nos 34 principais dentre os 70 distribuidores da marca, que hoje representa 48% da receita total da empresa, cujo portfólio também conta com tecnologias importadas das marcas Edimax e Evercool.
Somente no primeiro semestre de 2009, a C3 Tech cresceu 80%, segundo Charles Blagitz, gerente geral da Coletek.
Para fomentar a continuidade do crescimento, o novo plano para canais inclui campanhas voltadas ao incentivo da personalização.
“Ao invés de criar novos programas exclusivos da marca no distribuidor, investiremos nas ações formatadas pelos mesmos”, explica Blagitz. “Estudamos a política já adotada em cada parceiro, como campanhas de incentivo, premiações, divulgações e, junto com essas ações, pretendemos participar dos mesmos moldes de operação”, complementa.
A meta, segundo ele, é manter a fabricante alinhada às tendências regionais, ganhando em aproximação com os representantes e o público final.
O programa prevê, ainda, incentivos pontuais como premiações com produtos C3 Tech, verba para apoio em materiais impressos e digitais e em pontos de venda credenciados pelos distribuidores.
A contratação de especialistas em pré vendas para trabalhar dentro de cada canal também está nos planos, assim como o apoio a roadshows de distribuidores, treinamento e palestras motivacionais para vendas.
Além disso, o Blog Coletek Canais, espaço de comunicação entre a companhia e seus distribuidores, também fica disponível pelo link abaixo.
Em breve, revista
Ainda no primeiro semestre deste ano, a empresa pretende lançar também a revista Coletek, voltada a orientar distribuidores e revendas com matérias, artigos e entrevistas com especialistas do setor.
A empresa
A Coletek fabrica produtos para Integradores (OEM) e lançou, em 2007, a marca C3 Tech de órios como teclados, mouses, webcams, gabinetes, entre outros.
A empresa também importa soluções das marcas Edimax e Evercool, que completam seu mix com produtos de redes sem fio e refrigeração.
Atualmente, a produção chega a mais de 2,4 milhões de itens/ano.
A estratégia é voltada a aumentar em 50% a participação da C3 Tech nos 34 principais dentre os 70 distribuidores da marca, que hoje representa 48% da receita total da empresa, cujo portfólio também conta com tecnologias importadas das marcas Edimax e Evercool.
Somente no primeiro semestre de 2009, a C3 Tech cresceu 80%, segundo Charles Blagitz, gerente geral da Coletek.
Para fomentar a continuidade do crescimento, o novo plano para canais inclui campanhas voltadas ao incentivo da personalização.
“Ao invés de criar novos programas exclusivos da marca no distribuidor, investiremos nas ações formatadas pelos mesmos”, explica Blagitz. “Estudamos a política já adotada em cada parceiro, como campanhas de incentivo, premiações, divulgações e, junto com essas ações, pretendemos participar dos mesmos moldes de operação”, complementa.
A meta, segundo ele, é manter a fabricante alinhada às tendências regionais, ganhando em aproximação com os representantes e o público final.
O programa prevê, ainda, incentivos pontuais como premiações com produtos C3 Tech, verba para apoio em materiais impressos e digitais e em pontos de venda credenciados pelos distribuidores.
A contratação de especialistas em pré vendas para trabalhar dentro de cada canal também está nos planos, assim como o apoio a roadshows de distribuidores, treinamento e palestras motivacionais para vendas.
Além disso, o Blog Coletek Canais, espaço de comunicação entre a companhia e seus distribuidores, também fica disponível pelo link abaixo.
Em breve, revista
Ainda no primeiro semestre deste ano, a empresa pretende lançar também a revista Coletek, voltada a orientar distribuidores e revendas com matérias, artigos e entrevistas com especialistas do setor.
A empresa
A Coletek fabrica produtos para Integradores (OEM) e lançou, em 2007, a marca C3 Tech de órios como teclados, mouses, webcams, gabinetes, entre outros.
A empresa também importa soluções das marcas Edimax e Evercool, que completam seu mix com produtos de redes sem fio e refrigeração.
Atualmente, a produção chega a mais de 2,4 milhões de itens/ano.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação