Cigam lança integrador de ERP 5o6q3a

A gaúcha Cigam lança o Integração Padrão, ferramenta que faz a ponte entre soluções de nicho e a camada do ERP Cigam que atende a ações de backoffice geralmente carentes nos sistemas verticalizados.

Conforme o diretor de Mercado da empresa, Robinson Klein, a solução demandou investimento de R$ 300 mil e consumiu três mil horas de desenvolvimento, mas promete: com ela, a meta é conquistar ao menos 80 novos contratos este ano, quando a companhia projeta crescer 20% sobre os R$ 45 milhões faturados em 2012, alta de 26% em relação ao ano anterior.

“No ano ado, conquistamos 420 novas contas. Destas, 30% foram para algum tipo de integração. Temos um mercado em aberto, pois as soluções para nichos como saúde, educação, hotelaria e outros atendem à gestão de vendas, frente de caixa, mas pecam em recursos de BI, fiscais, RH, folha, todo o backoffice”, comenta o diretor.

Para fomentar as vendas da ferramenta, a empresa de Novo Hamburgo aposta em parcerias com empresas desenvolvedoras de software, um campo que Klein também vê como pronto para a expansão.

“Uma pesquisa da FGV indica que há aproximadamente 3,5 mil empresas de software no país. É o mercado potencial para alianças conosco”, avalia.

Klein destaca que a propria ideia do recurso para facilitar a integração entre diferentes softwares surgiu da demanda de desenvolvedores de software de nicho, que precisavam oferecer aos seus clientes um ERP completo.

Criado para atender esta necessidade, o Integração Padrão a os formatos XML e Rest, que são compatíveis com qualquer software ou plataforma, contando com toda a documentação pronta fornecida pela Cigam, o que reduz o tempo de trabalho do desenvolvedor de nicho.

“Ele levará menos tempo para fazer a integração e as customizações necessárias. Estas tarefas demandariam, em média, de 40 a 60 dias. Com o Integração Padrão é possível reduzir este prazo para apenas 15 dias”, ressalta o executivo gaúcho.

Atualmente, três parceiros já se aliaram à estratégia, com foco nas áreas de farmácia, hotelaria e agronegócio.

Para atrair outros, a Cigam lança o Programa de Parceiro Integrador, por meio do qual o canal de venda, o integrador ou mesmo o desenvolvedor de software de vertical que homologar pelo menos um cliente com o ERP Cigam a a fazer parte de um projeto que reverte treinamentos e capacitação em software e infraestrutura com cursos da Universidade Corporativa Cigam (UCC).

A empresa de Novo Hamburgo também se compromete a dar indicação de oportunidades de negócios (leads) aos integrantes do programa.

Além disso, os parceiros que além de integrar seu software ao ERP Cigam realizarem a venda de licenças do ERP ao cliente final terão um bônus, cuja remuneração poderá alcançar até 20% do valor das licenças.

Com 35 unidades de negócio espalhadas pelo Brasil e uma no México, a Cigam afirma ter a maior base instalada de ERP do Sul e a quinta maior do país, com mais de 3,5 mil clientes.