A Brocade aposta suas fichas no aumento da rede de canais focados em LAN para crescer no Brasil em 2011.
O objetivo da multinacional de telecomunicações é somar entre 15 e 20 novos canais no país, com foco em áreas fora do eixo São Paulo, Rio de Janeiro e Brasília, onde já possui canais e unidades próprias. Os escritórios brasiliense e carioca foram abertos em fevereiro.
A empresa, que globalmente faturou US$ 2,3 bilhões em 2010 e para este ano projeta ampliar os ganhos em pelo menos 20%, já conta com cerca de dez parceiros brasileiros, resultantes da aquisição da Foundry Networks, em 2008, por US$ 3 bilhões.
E o Sul está na mira: hoje, um dos parceiros, a Binário, fica em Curitiba, mas em breve a meta é firmar uma parceria também em Porto Alegre, de olho nas verticais de governo e educação.
Com as soluções da Foundry, a Brocade construiu uma solução completa para data centers, segundo Michael Klayko, CEO da companhia.
Conforme o executivo, os data centers são, geralmente, construídos com tecnologias de rede diferentes das LANs corporativas, e a tendência é que o padrão FCoE (Fibre Channel over Ethernet) se torne único nas infraestruturas das empresas.
A combinação das duas empresas, segundo ele, criou uma das únicas alternativas de soluções fim a fim, que abrangem desde o data center até a rede local.
Com os novos canais, a corporação californiana – que atua 100% via venda indireta – pretende expandir sua base instalada, que hoje é fundamentada cerca de 90% em data centers.
Para isso, além do governo e setor educacional, o segmento financeiro também está na mira, segundo Philippe Ferraz, gerente de Canais da companhia.
“Nosso intuito é firmar parcerias com empresas que possuem não somente alto expertise em nossas soluções, mas também em ferramentas complementares às já existentes, especialmente aplicativos”, detalha o executivo.
Para os interessados na parceria, a Brocade oferece treinamentos, certificações, e técnico, de pré e pós vendas, programas de premiação de vendedores e estratégia de marketing cooperado.
“Também oferecemos um plano de proteção ao negócio, que disponibiliza, em nosso website, um mapeamento de mercado para os canais, categorizado por região, verticais, entre outros recursos”, destaca Ferraz.
Maurício Renner 1r206e
Editor at Baguete Diário