A Brasoftware aposta na vertical de governo para crescer em 2011. A meta da revendedora de software é expandir os negócios da vertical em 60% este ano e, para isso, aposta em ações como abertura de uma filial em Brasília no segundo semestre.
A estratégia também prevê a estruturação de uma equipe de produtos e de pré-vendas focada especificamente no setor público, além da ampliação da oferta de produtos para a área.
“Hoje essa vertical conta com uma carteira de 100 clientes e representa 15% do nosso faturamento”, destaca Eduardo Sukarie, diretor Comercial da Brasoftware. “A expectativa é que, com as novas ações, a receita da divisão governo e a responder por 25% do faturamento total até dezembro”, complementa.
Segundo o executivo, a filial de Brasília é estratégica para tornar o atendimento mais próximo dos grandes clientes da área governamental.
“Atingiremos esferas que até então não conseguíamos alcançar”, afirma ele.
Já em relação às novas equipes, a ideia é ter pelo menos oito profissionais focados em cada uma das linhas de produtos comercializadas atualmente, além de cinco pessoas dedicadas a parte de pré-vendas.
“Também trabalhamos em conjunto com nossos principais fornecedores para formatarmos ofertas que atendam as necessidades desse mercado”, conclui Sukarie.
Hoje a Brasoftware conta com clientes do setor público como Receita Federal, Correios, Furnas, TJ-SP, CET, Petrobrás, Prodam, Senac e Senai.
Já a carteira geral traz, ainda, nomes como Souza Cruz, Claro, Abril, Embratel, Serasa Experian, Electrolux, Toshiba e Telefonica.
A companhia revende soluções de marcas como Microsoft, Symantec, McAfee, Citrix, Adobe, CA, Corel e Autodesk, entre outras.
Além disso, conta com uma divisão de serviços, a Brasoftware Consulting, que atua em desenvolvimento, implementação e infraestrutura.
Nos últimos cinco anos, a companhia registrou crescimento superior a 20% ao ano.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação