A BitDefender acaba de definir sua presença no mercado brasileiro a partir da nomeação da BitSecurity como seu “master distributor” local.
Com 41 milhões de usuários, a empresa vinha tendo uma presença não sistemática no país, através de iniciativas próprias de algumas revendas regionais.
Para estruturar sua operação nacional, a companhia confiou à BitSecurity a responsabilidade de estabelecer uma rede nacional de revendas autorizadas e de montar uma estrutura de e capaz de fazer frente a uma a rápida explosão de usuários no Brasil, a exemplo do que já aconteceu nos mais de 100 países em que a BitDefender deflagrou operações semelhantes.
Desde outubro de 2008, as duas empresas vinham estabelecendo colaboração para a montagem desta rede e para a localização da linha de produtos.
Além disso, os produtos BitDefender começaram a ser convertidos para o português do Brasil, incluindo-se aí não só os textos de mensagem dos softwares, mas também todo o material de comunicação, como embalagens, manuais, slogans de campanha etc.
“Nossa estratégia para o Brasil está baseada em oferecer uma agressiva relação de custo-benefício e utilizar um modelo logístico de múltiplos canais, que inclui o direto por parte dos usuários, o uso de provedores de o como canal de distribuição e a venda por redes de varejo convencional e sites de e-commerce”, afirma Vitor Souza, diretor internacional de Comunicação da BitDefender.
De acordo com Ivan Aliaga, diretor da BitSecurity responsável pela política de canais da BitDefender no país, um dos pontos centrais da estratégia está em atrair para a empresa o maior número possível de formadores de opinião, como especialistas da área, técnicos de instalação e e ou companhias de assistência técnica.