Eduardo D´Antona, diretor da Securisoft. Foto: Divulgação.
A empresa de antivírus Bitdefender está concluindo dois anos de atuação no Brasil através de sua parceira local, a Securisoft. Nesse período, a base de instalações de software Bitdefender teve um crescimento de 500% no país, ando de pouco mais de 500 empresas clientes em meados de 2012 para 3 mil empresas e mais de 200 mil licenças vendidas até agosto.
A Securisoft responde pela distribuição, logística e política de canais da Bitdefender no Brasil. Este modelo substituiu quatro anos de atuação direta da empresa de antivírus.
A definição da rede de parceiros Bitdefender também teve avanços com a Securisoft, ando de 150 canais registrados em 2012 para cerca de 350 revendas e integradores cadastrados e com algum nível de atividade ao longo do atual exercício.
Entre estes, um total de 210 parceiros realizaram negócios regulares com o portfólio Bitdefender, com pedidos de lotes de produtos em pelo menos duas vezes a cada trimestre.
A Securisoft vem obtendo ganhos progressivos em autonomia em relação às diretrizes globais da matriz da Bitdefender e acaba de ampliar a sua estrutura operacional com mudança da sede operacional para uma nova área de 300 metros quadrados no complexo comercial de Alphaville, na região metropolitana de São Paulo.
De acordo com Eduardo D´Antona, diretor da Securisoft e Country Partner da Bidefender no Brasil, um dos alicerces da nova operação no Brasil foi o direcionamento do foco que a distribuidora brasileira colocou sobre o mercado corporativo, orientando os parceiros locais para a oferta de soluções principalmente para as PMEs, que representam o maior contingente de usuários pagantes de antivírus no Brasil.
"Além de reforçar o apoio na prospecção e formas de abordagem a este tipo de cliente, amos a enfatizar o modelo de entrega na nuvem e ajudamos os canais a popularizar a proteção de ambientes virtualizados. A boa surpresa foi constatar que as PMEs brasileiras estão assimilando o uso de virtualização de forma mais rápida que o esperado", comenta D´Antona.
Segundo D´Antona, a expectativa é que até o final de 2014 as vendas da Bitdefender cresçam 80% no Brasil em comparação com o exercício ado, o que confirmará o Brasil como responsável por mais de 40% das vendas para PMEs na América Latina.
O ano de 2014 deve terminar com um investimento total de R$ 500 mil da Securisoft. O valor inclui a mudança de sede e as verbas destinadas a marketing.
A empresa também aperfeiçoou o seu organograma gerencial e criou o cargo de diretor comercial, que acaba de ser ocupado por Diogo Calazans, executivo da área de segurança que atuou por mais de 4 anos como gerente de vendas, sob o comando de Eduardo D'Antona, na concorrente Panda Security.
D'Antona foi um dos responsáveis pelo início da multinacional espanhola Panda no Brasil, em 2005. Ele foi um dos fundadores da operação local da companhia, na época em regime de franchising. Em 2010, a Panda Security adquiriu o controle total da operação brasileira, transformando a franquia local em uma de suas 13 subsidiárias, nomeando o executivo como diretor geral.
Júlia Merker 1g1o3g
Repórter no Baguete Diário