Silmar El-Beck puxa os novos negócios da SAP Brasil
A SAP traz para o Brasil uma oferta que acaba de lançar na Cebit, em Hannover: o ERP Business One na nuvem.
Em modelo SaaS, o lançamento é uma aposta da gigante alemã para incrementar ainda mais as vendas do sistema de gestão para pequenas empresas, que hoje conta com cerca de 33 mil clientes em todo o mundo.
“No Brasil, queremos dobrar o número de novos clientes com o B1 on demand, chegando a cerca de 500 novos contratos este ano”, explica Silmar El-Beck, vice presidente de Sustentabilidade e Novos Negócios da SAP Brasil.
Há um plano de duplicação também relativo a área de canais: dos 120 parceiros que a SAP tem hoje no país, 25 são para o B1, e já estão certificados para venda da solução SaaS.
Até o fim deste ano, a meta é elevar este número para 50, segundo El-Beck.
O lançamento do sistema em nuvem é o segundo envolvendo o ERP para PMEs este ano: há pouco mais de um mês, a SAP já havia lançado a versão para dispositivos móveis.
“Agora, em cloud, tornamos ainda mais disponíveis e íveis recursos para processos de vendas, compras, estoque e finanças de pequenas empresas, ou de empresas grandes com filiais a gerenciar”, destaca El-Beck.
Um exemplo deste segundo grupo de clientes em potencial é a Jaguar Brasil, filial da multinacional automobilística que foi o cliente número 30 mil do B1 no mundo.
Já entre as pequenas companhias, o executivo vê um mercado em aberto para a nova solução.
Segundo ele, hoje o Brasil conta com mais de cinco milhões de empresas entre dez e 99 funcionários e, das que tem entre 100 e 499 colaboradores, só 15% usam ERP.
“As PMEs, portanto, seguem sendo o maior mercado potencial para ERP”, declara o executivo.
Na oferta do B1 on demand, o contrato com a SAP envolve software e manutenção. O restante é com o provedor, VAR que tem de ser credenciado pela multi alemã.
Fator de sucesso
A aposta na nuvem segue um movimento reforçado pela gigante europeia de ERP no fim do ano ado, com a compra da norte-americana SuccessFactors, especializada em nuvem, por cerca de US$ 3,4 bilhões.
Uma ação que também fortaleceu a companhia frente à rival Oracle, que em outubro de 2011 anunciou a compra da RightNow Technologies, também focada em cloud computing.
A SuccessFactors complementa uma oferta até então muito tíminda na SAP – seu software na nuvem, o Business by Design, levou mais do que o esperado para ser desenvolvido, e teve uma adoção lenta no mercado.
A empresa adquirida fornece software de gestão de força de tarefa hospedado em data centers remotos, somando 15 milhões de s de seu serviço e mais de 3,5 mil clientes no mundo todo, incluindo brasileiros como a Vale.
Conforme divulgado pelo jornal Financial Times, a empresa é a segunda maior de serviços de software baseados na nuvem, depois da Salesforce.com.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação