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A iniciativa reformula toda a atual estratégia de canais da companhia, alterando áreas de processos, preços, treinamento e requisitos de certificação.
O novo programa abrange parceiros que vão desde integradores de sistemas e provedores de serviços até revendedores de pequeno e médio porte.
Entre as novidades está, por exemplo, o fato de que o programa de treinamentos foi reduzido de cerca de 97 cursos de aprendizagem e certificação para treze módulos focados em soluções, o que diminui o tempo e a complexidade necessária para conquistar as credenciais.
O currículo para cada etapa também foi otimizado. Em alguns casos, o tempo necessário foi reduzido em mais de 50%.
Há, ainda, uma série de novos benefícios financeiros para os parceiros, incluindo descontos, incentivos e financiamentos. Além disso, a Avaya também enxugou sua tabela de preços e a transformou em uma lista única e global, o que dá mais facilidade aos canais no momento de elaborar cotações.
A Avaya também ampliou, na área de certificações, as especializações Services Expert e Small Medium Enterprise Expert, que reconhecem parceiros que desenvolveram uma prática robusta nas áreas de Serviços e SMB.
Até então, ambas estavam disponíveis somente nos EUA. Agora, ficam abertas para canais de todo mundo.
O novo programa inclui, ainda, um componente de Designação Geográfica, que expande o e da Avaya a clientes multinacionais e parceiros os atendem.
O Avaya Connect inicia mundialmente em 01 de fevereiro de 2010.
O novo programa abrange parceiros que vão desde integradores de sistemas e provedores de serviços até revendedores de pequeno e médio porte.
Entre as novidades está, por exemplo, o fato de que o programa de treinamentos foi reduzido de cerca de 97 cursos de aprendizagem e certificação para treze módulos focados em soluções, o que diminui o tempo e a complexidade necessária para conquistar as credenciais.
O currículo para cada etapa também foi otimizado. Em alguns casos, o tempo necessário foi reduzido em mais de 50%.
Há, ainda, uma série de novos benefícios financeiros para os parceiros, incluindo descontos, incentivos e financiamentos. Além disso, a Avaya também enxugou sua tabela de preços e a transformou em uma lista única e global, o que dá mais facilidade aos canais no momento de elaborar cotações.
A Avaya também ampliou, na área de certificações, as especializações Services Expert e Small Medium Enterprise Expert, que reconhecem parceiros que desenvolveram uma prática robusta nas áreas de Serviços e SMB.
Até então, ambas estavam disponíveis somente nos EUA. Agora, ficam abertas para canais de todo mundo.
O novo programa inclui, ainda, um componente de Designação Geográfica, que expande o e da Avaya a clientes multinacionais e parceiros os atendem.
O Avaya Connect inicia mundialmente em 01 de fevereiro de 2010.
Gláucia Civa Kirch 67106h
Sócia Diretora da Capital Informação