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Jorge Moncau. Foto: divulgação/Adriano Barros.
A ASUS, multinacional taiwanesa de computadores, quer incrementar sua participação no mercado corporativo brasileiro, hoje situada em tímidos 10%, para algo mais próximo da média do mercado, em torno dos 30%.
O primeiro o para isso é homologar seus produtos junto a IBM, garantindo o e da gigante, o que a companhia espera conseguir ainda este ano, revela Jorge Moncau, gerente de produtos da ASUS.
O maior endosso da IBM é para a Lenovo, que afinal é dona desde 2004 da área de PCs e no ano ado assumiu parte do negócio de servidores da Big Blue.
Mas como parte do seu reposicionamento na área de serviços, a IBM também tem acordos similares com uma variedade de fabricantes, indo desde a brasileira Positivo até a Apple.
A oferta conta com serviços como integração, gerenciamento, implantação de novos sistemas alinhados aos desktops, notebooks e tablets dos parceiros.
“Vamos trabalhar mais próximo de dois ou três distribuidores para aumentar a chegada do produto no cliente empresarial”, explica Moncau, agregando que a empresa dobrou o porfólio focado nas empresas.
O mercado de PCs está em queda (no ano ado, de 26%, segundo dados do IDC) mas ainda movimenta um número importante de máquinas em termos absolutos: no ano ado foram vendidos 10,3 milhões de computadores.
Além disso, a diminuição das vendas parece ter estancado, com uma previsão de queda de apenas 3% para 2015.
Não existe um líder isolado. De acordo com dados do IT Data, no momento a Positivo está a frente em participação, com 17% do total. Atrás vem emboladas a Dell, Lenovo, Acer, Samsung e ASUS.
A Dell está na frente do segundo pelotão e ASUS no final, mas a distância não é grande: apenas três pontos percentuais entre os 14% da primeira e os 11% da segunda.
Moncau veio da concorrente Lenovo, onde ou quase sete anos, período no qual a multinacional chinesa chegou a assumir a liderança do mercado brasileiro de PCs e tem entre suas metas, entre outras coisas, aumentar as vendas corporativas.
De acordo com Marcel Campos, gerente de marketing e produtos da ASUS. Na companhia há seis anos, Campos é o portavoz da multinacional no país, a companhia opera com uma estrutura mais enxuta do que seus concorrentes, o que pode contar pontos em um momento de turbulência.
Com a situação do dólar, que no primeiro trimestre disparou mais de 30%, batendo na casa dos R$ 3,30 a indústria de PCs como um todo se viu em um aperto.
Com mais de 90% dos componentes importados (as máquinas são apenas montadas por aqui para garantir os incentivos fiscais para fabricação local) o mercado de PCs é umbilicalmente ligado ao dólar, e, com a instabilidade atual da moedas, as empresas precisam agir rápido.
“Entre eu e o CEO da empresa em Taiwan existem duas camadas. Existem concorrentes no qual esse número pode ser uma dezena”, comenta Campos.
Maurício Renner viajou a São Paulo a convite da ASUS.
Maurício Renner 1r206e
Editor at Baguete Diário