Roberto Guezburger. Foto: divulgação.
A Oi firmou em abril uma parceria estratégica com a Allied, distribuidora nacional de equipamentos tecnológicos, para o fornecimento de aparelhos a seus canais de venda de celulares e smartphones.
Com a parceria, a Allied ficará responsável pela gestão de suprimentos e supply chain de aparelhos móveis para toda a rede de comercialização da Oi - lojas próprias, rede de franqueados, grandes lojas de varejo nacionais e regionais, canal corporativo e empresarial e e-comerce.
De acordo com a operadora, a nova estratégia dará à Oi maior agilidade na distribuição e aumento no volume de venda de serviços com o e oferecido aos seus parceiros comerciais.
“Acreditamos que, com o ganho de escala e maior agilidade na distribuição, conseguiremos acelerar significativamente a venda de smartphones, estimulando ainda mais a troca dos aparelhos 2G para 3G e 4G na nossa base de clientes e consequentemente gerando maior demanda e melhor experiência na utilização dos serviços de dados da Oi”, afirma o diretor de Produtos Mobilidade da Oi, Roberto Guenzburger.
Ele lembra que as condições comerciais praticadas atualmente pela Oi junto a canais de comercialização, bem como o atendimento, relacionamento e o processo de distribuição de SIM Cards, não sofrerão alteração.
De acordo com os últimos dados do balanço da Oi, as vendas de aparelhos atingiram R$ 281 milhões no quarto trimestre de 2014, um crescimento de 74,8% em relação ao mesmo período de 2013.
O desempenho foi alavancado pelo aumento das vendas de smartphones, que atingiram 83% das vendas totais. A companhia também registrou no período uma penetração maior de aparelhos 3G/4G, que ou de 19% no terceiro trimestre de 2013 para 39% em Dez/14. No ano, a venda de aparelhos totalizou R$ 774 milhões.
Uma das principais companhias de distribuição de equipamentos eletrônicos no país, a Allied atende mais de 4 mil clientes, disponibilizando aparelhos em cerca de 17 mil pontos de venda em todos os estados brasileiros. Em 2014, a empresa teve um faturamento de R$ 3,5 bilhões.
Para Ricardo Radomysler, CEO da Allied, a parceria com a Oi reforça a proposta da companhia de oferecer diversos serviços e soluções de valor agregado no setor de tecnologia para varejistas, fabricantes de equipamentos e operadoras de telecomunicações.
“O crescimento do setor de telecomunicações e dispositivos portáveis nos últimos anos criou uma grande demanda pelos diversos serviços que oferecemos, fazendo da Allied uma importante parte da cadeia de valor”, afirma.
Leandro Souza h4x2u
Editor na Canaltech